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杨杰林：卖大米月收入过一万
“我做梦都没想到大学毕业后，会去小本创业卖大米。更没有想到，卖大米一样可以创造自己的人生价值。”杨杰林说。毕业于吉林农业大学的杨杰林，在创业市场优惠的政策下，放下大的架子在市场里卖起大米。他天天扛大米送大米，现在已是两家店的老板，月收入过万元。在吉林市船营区北山创业市场一楼的“双双粮油店”。10多平方米的店铺内摆满大米、油和面粉。“大娘，您可以少买些大米回去尝尝，不好吃就回来退，觉得好吃给我打个电话，我把大米给您送到家。”杨杰林正在推荐大米。
“你这服务态度不错，我就先买20斤回去试试。”顾客杨女士说。杨杰林透露，“双双粮油店”是他和妻子王双双大学毕业后开的第一家店。为了表达对妻子的爱意和见证自己的创业过程，他给粮油店取了这个名字。“卖大米，最主要的就是讲诚信，不要欺骗顾客。现在到摊位买大米的顾客不多，因为有了大多数顾客的信任。只要打一个电话，我就会把大米给顾客送到家。”杨杰林说，刚开始特别难，妻子都要放弃了，但后来还是坚持下来了。
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大学毕业卖大米 最难的放下面子杨杰林和王双双今年都27岁，都是吉林农业大学的毕业生，杨杰林学家政管理，王双双学会计。2008年毕业后，两人分别到过北京和长春等地就业。“在外打拼两年后，我们还是决定回到家乡闯一闯。”杨杰林说，他家是吉林市桦皮厂镇的，回到家乡后，他养过猪，因为不太懂养殖技术，一年下来没挣到钱就放弃了。“去年8月份，我和妻子回到吉林市试着找工作，看到船营区北山创业市场招商。妻子是本市户口，符合扶助大进市场创业的条件，我们就立即报了名。”在亲属的帮助下，他和妻子筹集了5万元，开了粮油店。“刚开始生意特别不好，我有个同学也想做生意，来我店里考察。看我一天天扛大米送大米，累死累活每天都挣不到50元钱，都吓跑了。”杨杰林说，上完大学最后还得卖大米，一般人都不能接受这个现实。其实，最难的也是自己能不能放下这个面子。
被逼的第一声吆喝 只为招来顾客后来，为了让生意好一些，他和妻子每天都去出早市。“那时候，我俩每天早上4点多就得起床，用三轮车把米面推到早市上去卖。开始我都不敢正眼看顾客，生怕遇到熟人丢了面子。”王双双说，多亏丈夫有勇气吆喝。后来听丈夫说，他刚开始也不好意思，不过没人买米就挣不到钱，丈夫硬是逼着自己喊出了第一声“卖大米”。
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慢慢地，她也受丈夫影响，觉得只要有顾客买米，比什么都好。挨家挨户发名片 靠着诚信积累客源“上学时我学过营销，决定利用白天空余的时间去推销大米。”杨杰林说，他发现，有些年轻人不愿意逛市场，都希望送货上门。于是，他印了一些名片，挨家挨户宣传自己的大米。“附近的居民楼都跑遍了，我发名片的时候告诉居民，不但免费送货上门，而且如果觉得大米不好吃，还可以免费退换。退的大米我们自己来取。”杨杰林说，有一次，一位家住6楼的刘女士说他送的50公斤大米不好吃想退。当时正在下大雨，他冒着大雨骑三轮车把大米给退了。他的举动感动了刘女士，刘女士不停地表示不好意思，此后一直买他家的大米。
“靠着诚信，打电话买大米的人就越来越多，客源也稳定了。”杨杰林说。月收入已过万元 要把生意做强做大“去年4月份，我和妻子在闹市区又开了一家鞋店，让妻子去经营打点。”杨杰林说，卖大米挣到钱后，他就贷款买了一辆面包车和一套住房。2015年4月他和王双双举办了婚礼，“妻子天天跟着我卖大米觉得有点对不起她，最后我们俩商量后，决定用收的礼钱开家鞋店。”
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“现在，我们两口子天天忙得不亦乐乎。”杨杰林说，两个店加起来的收入每月也过万了，他想着将来资金充裕时，要做粮油中的高端产品，把生意做强做大。外号“大米哥” 心肠特别好杨杰林的母亲祖晓静说，看到儿子天天扛大米送货，她有些心疼。儿子一有时间就开导她：“妈，你儿子靠力气吃饭不丢人，也不丢大的面子，卖大米也能养活自己。”“做生意的邻居和顾客都叫杨杰林‘大米哥’。”秦女士来创业市场做生意也有段时间了，杨杰林特别诚实、勤快，不管遇到多么挑剔的顾客，总能做到顾客满意为止。“大米哥心肠特别好。”沈女士患有疾病，生活条件特别不好。这事让杨杰林知道后，她再来买大米的时候，杨杰林总把价格压得特别低，“一次，我想做面食，说要最便宜的面粉，但杨杰林给了我好面粉收了最便宜面粉的钱。”
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| 刘宝林：首富更多的是责任 能采访到刘宝林极为有幸，而过程则甚为艰辛。从预约获首肯到时间冲突所致的委婉被拒，再到最后时刻的峰回路转。10月26日晚，与省委一墙之隔的“政协委员之家”，“咯噔”一声，门开了。记者终于见到了连日来忙碌于幕后台前的刘宝林，双方均未料到，这次来之不易的独家专访，一聊就是三个多小时，完成两个子日的跨越。整个采访，只身赴约的刘宝林都滔滔不绝，其间甚至没喝一口水。
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关于上市：“高市盈率得益于团队和机制” 《鄂商》：九州通创下65倍的高市盈率，您认为有哪些因素？ 刘宝林：医流通业中，都是国企一统天下，我们是民营企业，但民营企业也有一些优势。首先，管理团队的责任心大，高效率低成本。其次，我们的激励机制比较灵活，比如我们63个高管都是我们的股东。因为是股东，他们有很强的归属感。他们的责任心和创造性都不一样。再次，我们的创造性。我们在医行业的物流信息技术是绝对领先于整个行业内的。比如说我们有11套自行开发的信息管理软件、医物流管理软件、仓储管理系统，这在国内都是领先的。而运输管理系统、设备控制系统，更是绝对领先的。 《鄂商》：上市以后对你在管理上，前后肯定有变化，会有大的变化么？ 刘宝林：我们本来就在调整，我们又请了一个咨询公司，在国内小有名气。这个咨询是全方位的，我们还没上市之前，咨询公司就请好了。咨询公司已经做了一半，还有两三个月就做好了，从战略到人力资源管理、组织架构、业务体系做一个完整的管理体系出来。 《鄂商》：上市之后最想做什么？ 刘宝林：最想看怎么做让企业健康稳健地发展，获得更多利润回报我们的投资者，因为投资者太信任我们了，给了我们这么高的市盈率。 《鄂商》：外界认为九州通是内涵式增长，很少对外收购，上市后，未来有收购计划么？ 刘宝林：我有34个物流中心，现在还有 6、7个物流中心在建设当中，还有几个要改造的，现在是13个工地在施工，招股说明书上写7个工地，在同时施工。 这么多年来我做企业很少收购。我都是自己买地自己做的。不是我不想收购，也不是我不会去收购，我反复算账，只有我自己做物流中心最合算。以往内我收购一个公司，他们的物流信息技术几乎是空白，管理相差太远，收购过来不是很有价值，网络也不是很健全。所以我一个小办事处就抵过它的网络了。它没什么价值，报价还很高，最少十几二十倍市盈率。 当然，现在，我也在研究我再去怎么收购。如果收购企业，会针对我们的短板，比如长于医院系统物流的企业，或与我们的新兴业务有关的。 《鄂商》：您提到新兴业务有哪些？ 刘宝林：中、医疗器械、电子商务还有增值服务及零售连锁，这些都没有违背我的主业，跟我的主业有联系的。我只做跟终端相关的，我要突出主业，它整合的风险要小些，也轻车熟路。 关于管理：“统一高管的思想是主要工作” 《鄂商》：现在还跟高管谈话么？ 刘宝林：我们经常沟通。高管跟企业思想吻合很不容易。特别是“空降兵”，来的时候有很多不融合不适应的地方。这是一个需要磨合的过程，我的工作就是跟他们真诚地交流和谈心，为他们做服务。 对于公司核心的人才，我经常和他们保持沟通。他们吃的住的家里生活有什么困难，我都尽最大的努力关心他们呵护他们，他们工作上有什么障碍，我都尽量帮他们协调解决。只有这样才能充分调动他们的积极性和创造性。因为我们是服务行业，一切都是为了做好服务。 《鄂商》：日常的管理，除了和高管谈话，还有哪些是你必须做的？ 刘宝林：我主要管人事，主要是高层管理人员，其次就是接待，再是战略方面的事。 《鄂商》：外界看来，九州通大量聘请湖北人，成为“湖北人模式”，您怎么看？ 刘宝林：武汉的人才还是很多的，大专院校很多，武汉的孩子还是很聪明的，湖北人还是不错的。再则，湖北的人力成本相对较低，在北京、上海，这样的大城市，我们比较倾向湖北人。 大米哥杨杰林做大米生意 卖大米月收入一万多曹云金一年收入多少听云轩生意怎么样现状有人去吗魏坤琳智商最强大脑魏坤琳的收入智商多少是科学家吗北大眼中的魏坤琳王祖蓝父亲王祖蓝身价多少亿年收入多少王祖蓝老爸是谁家庭背景深扒推荐阅读
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