以下是的一些我们精选的如何把竞争对手的优势转化成劣势 竞争对手的优势如何把对手的竞争优势变为劣势摘要：按照波特的竞争战略理论,进军一个行业时首先要分析本企业的五种竞争力，并重点分析市场上现有竞争者的竞争力,然后避开竞争对手的优势,专攻竞争对手的劣势,而本文从直面竞争对手的优势着手，分析把竞争对手的优势变为劣势的可能性，并尝试提出解决办法。
关键字：竞争对手，竞争力，优势，持续性正文：《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”意思是说，在战争中，既了解敌人，又了解自己，那么将会百战而不败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战都会失败了。商场如战场，在经济领域我们同样可以按照这样的思路来思考问题，在充分了解了自己和竞争对手的优劣势后再发起进攻，出其不意，不出手则已，出手则必胜。
按照波特的竞争战略理论,进军一个行业时首先要分析本行业的五种竞争力。新进入者要重点分析市场上现有竞争者的竞争力,然后避开竞争对手的优势,专攻竞争对手的劣势,这是一种常规的思维。然而只攻击对手的劣势,是可以使我们生存下来,但竞争对手是要不断扩大市场份额的,为避免被对手吃掉,就要打击对手,将对手的优势转化为劣势。
使自己比对方更具有优势,这样不断地竞争,企业才能长久地生存。那么竞争对手的优势能否转化成劣势呢？答案是肯定的。最经典的案例就是大家非常熟悉的后起之秀百事可乐了。60年代百事可乐与可口可乐所占的市场份额比例为1：2.5。百事可乐面对非常强大的、不可战胜的可口可乐，多次准备“缴械投降”，幸亏可口可乐看不上这个小字辈，不屑把百事可乐收入囊下。
面对强大的对手百事可乐打出“新生代的选择”这一概念，对可口可乐实施了“侧翼”攻击。摒弃可口可乐不分男女老少“全面覆盖”的广告战略，极具洞察力地抓住“代沟”，从年轻人入手，抓住新生代崇拜影视偶像的心理特征，以巨资聘请流行音乐巨星作广告代言人，并配以各种与可口可乐对比的广告，体现了百事可乐“年轻、活泼、时代的象征”的形象同时对比出可口可乐的“老迈、落伍、过时”。
于是新生代们成为了百事可乐的俘虏，“年轻人就要喝百事可乐，可口可乐属于我的老爸老妈喝的”这一观念迅速在年轻人中蔓延。到1985年百事可乐与可口可乐所占的市场份额就已经逼近1:1.3，二者可谓“划江而治”，可口可乐独领风骚的历史一去不复返了。当百事可乐把自己定位为“新一代的选择”的时候，无形中就把可口可乐的最大优势“历史悠久深受老一代消费者喜欢”变成了最大的劣势。
迎合了叛逆、特立独行年轻一代的百事可乐通过这个战略性的定位最终迅速崛起并能与巨人可口可乐比肩而立。百事的成功案例给我们什么样的启示呢，要如何做到将竞争对手的优势转化为劣势呢？首先我们需要仔细分析自己和对方的优势。勇于向竞争对手的优势看齐，努力学习对方的成功经验，然后巧妙地、适时的转化对方的优势。全球著名的投资商巴菲特认为，投资分析的关键是确定选定企业的竞争优势，而且更重要的是确定这种优势的持续性。
2.
如何把竞争对手的优势转化成劣势_竞争对手的优势
那么巴菲特如何分析竞争优势呢？2000年4月，巴菲特在股东大会上指出：“理解这一点的最佳途径是研究分析那些已经取得长期可持续竞争优势的企业”。2007年巴菲特指出，真正的持续竞争优势只有两种，成本优势和品牌优势。品牌优势和成本优势分别细分为三类：第一种也是最重要的无形资产是强大的品牌。微软和沃尔玛公司近年来不断地继续增加他们全球市场的占有率，品牌的巨大吸引力、产品的出众特质与销售渠道的强大实力，使得他们拥有超强的竞争力，就像是在他们的城堡周围形成了一条护城河。相比之下，一般的公司每天都在没有任何这样保障的情况下浴血奋战。第二种无形资产是专利权。
在所有专利权中，最暴利的是品专利。如果有好几种品专利，而且不断研制开发出新的专利品，这家制公司就能持续稳定地获取暴利。例如全球最大的注射器及医用一次性产品的供应商BD公司，全球最大的处方公司强生公司，葛兰素史克公司。第三类无形资产是政府许可权。有些业务具有垄断性，但受到政府的严格管制，必须得到批准才能从事，竞争对手很难甚至不可能进入你的市场。
其中大部分业务是公用事业，尽管有垄断性，但收费价格也受到政府管制，不可能有暴利。因此，企业面对这样具有持续竞争力的竞争对手时，必须要向对手学习，吸收对方发展历程的成功经验，扩大自己的品牌优势和成本优势。百事可乐的成功案例告诉我们形成品牌优势的主要因素，是无形资产，而不是有形资产。百事“新生代的选择”这一概念正是通过可乐这种饮料展现给年轻人叛逆、特立独行的思想，它不仅仅是可乐更是一种概念，一种想法，以此提升品牌优势。
向竞争对手学习也是最好的提升竞争力的方法。身在职场，竞争激烈，每个企业或者个人都希望超越竞争对手一步，这样才能获得无限发展的机会，个人或者企业的前途自然就会一片光明。那么如何超越竞争对手呢？答案就是向他们学习，取人之长，补己之短，汲取竞争对手成功的经验，借鉴他们失败的教训，全面提高自己的综合竞争实力，这才是发展的坚实基石。
一位资深体育教练曾经这样说：“竞争对手是每个运动员最好的教科书，谁要想战胜竞争对手，谁就得向竞争对手学习。”设想一下，在百米赛场上，你是否能跑出好成绩，很大程度上取决于什么人和你一起站在起跑线上。2004年，中国运动员刘翔获得110米跨栏冠军时，与前世界冠军约翰逊紧紧地抱在了一起。这是刘翔对约翰逊的尊重，也是向栏坛前辈的致敬，更是感谢这位老竞争对手的出色表现。
如果没有约翰逊，在短短的110米栏间，刘翔多少会有些孤独。刘翔的成长，正是沿着约翰逊的脚步，一步一步走来并超越的，从开始的一点一滴地观察、研究，到模仿和学习，扬长避短，逐渐发挥出自己的优势，并最终超越了这位赛场“老师”，而成就了自己的霸业。我们应该感谢约翰逊，因为正是有了这样强劲的竞争对手，让我们可以看到一个不断提高的刘翔，一个向更高、更快、更强不断冲击的刘翔。
也正是有了约翰逊，刘翔才有了学习的好榜样，更有了向更高目标奋进的动力。
如何把竞争对手的优势转化成劣势_竞争对手的优势
有人做过杠铃试验，让参与者事先估算个人的举重极限。比如有人认为自己最多举50公斤，那么，当他面对70公斤杠铃时，他无论如何都举不起来。你的目标定得有多低，你的能力也就有多低。反之，你把目标定得高，你也会自觉向高度冲刺。在职场上，这个目标就是你的竞争对手，你选定了一个水平高的竞争对手，那么，你会很快向他看齐，最终追上他，超越他。乔治巴顿中校是美国坦克防护装甲专家，他研究出了目前世界上最先进的坦克，这种命名为M1A2的坦克除了拥有最先进的火控系统外，还有世界上最坚固的装甲，它可承受时速接近5000公里、单位破坏力近1万公斤的打击力量，这种最坚固的防护装甲是怎么研究出来的呢？乔治巴顿中校受领了这个任务后，不是马上组成自己的研究小组，而是在全国范围内苦心寻找自己的竞争对手，最后找到了麻省理工学院著名破坏力专家麦克马茨工程师。
两人经过商讨后，就各自带一个小组开始工作，一个小组研制防护装甲，一个小组负责摧毁装甲。做了近百次的试验，马茨每次都是把巴顿的装甲炸得稀烂，可贵的是，每炸毁一次装甲，巴顿就到马茨那里请教一次，并一次一次地更换装甲，重新修订设计方案，最后随着时间的推移，马茨使出了浑身的解数，也没摧毁巴顿研究的新装甲，就这样，世界上最坚固的装甲就在近似“破坏”与“反破坏”中诞生了。
乔治巴顿中校的成功正是站在竞争对手的肩上，他不停地向竞争对手学习、挑战对手的优势，终于超越竞争对手，取得了成就。要是没有麦克马茨，没有他突出的“破坏能力”就不可能产生最坚固的坦克。当你的竞争对手过于强大时，不要退缩，而是要详细研究他们的优势何在，只要你能够找到答案，再想方设法“站”在他们的肩膀上，那么你就是最好的了。
打个比方更容易明白,沃尔玛的优势就是东西齐全,但是这个优势其实也可以转变成他的劣势,齐而全并不代表精而细。全的方面我比不过你的时候,我就做精做细，追求提高质量与降低成本以达到最高的性价比。所以说面对强大的竞争对手时只有勇于挑战，不断的分析自己与竞争对手的优势和劣势，巧妙的向竞争对手学习他的优势改变自己的劣势。
再结合自己的优势发挥的更好、更快、更高。最终才能把对手的竞争优势变为劣势。参考资料：[1]菲利普·科特勒凯文·莱恩·凯勒著。王虹，应斌译。营销管理[M]。北京：清华大学出版社，2010年第4版。[2]张大男。营销管理，银川EMBA研修班讲义。西安交通大学管理学院。最新如何把竞争对手的优势转化成劣势 竞争对手的优势可以看看这篇名叫优劣势并存，微商如何行更远？的文章，可能你会获得更多如何把竞争对手的优势转化成劣势 竞争对手的优势
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微关注14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);">
近日一则内容为：“在我朋友圈开店（卖衣服卖手表卖包包卖化妆品等等）的老板们，已经年末了，租金麻烦你们按时交一下，谢谢合作！祝你们生意兴隆！”的微信在朋友圈疯转。做微商要不要支付租金等费用？赣州微商现状如何？又该怎么将微商行业做大做强呢？近日，记者就此进行了走访。
如何把竞争对手的优势转化成劣势_竞争对手的优势14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 114px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 优势：14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 投入很小传播很快14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 12月10日，赣州沃图广告传媒有限公司总经理、上海微客来江西运营总谢强生告诉记者：“在朋友圈走红的这个段子，显然是一种调侃，但也反映了当下微商在微信朋友圈的跑火。做微商肯定是不要租金的。” 14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 据了解，众多网友一致认同的今年电商业最大的热点不是阿里巴巴上市，不是京东与腾讯战略合作，而是微商。微商虽然在主流媒体上鲜少看到，但却在无数的朋友圈、微信群里涌动。14px; color: rgb(48, 48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 所谓微商，通俗地说，就是利用web3.0时代所衍生的载体渠道（包括微信电商，微博电商，qq电商等）在移动端上进行商品售卖的商家，多以个人为主体。可以用个人微信直接开，也可以注册公众号，借力第三方开发平台搭建微商城，从产品展示，价格、订单、物流、安全支付等一系列环节，完成o2o交易。 14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 谢强生认为，微商存在明显的优势。首先，它能打破区域限制，传播快，且可移动性地实现销售渠道新突破。其次，做微商的投入小、门槛低，只需个体行为。它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等成本高、人员管理要求高、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。 14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 214px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 劣势：管不易维权更难14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size: 18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> “但微商也存在一定的劣势。”谢强生同时表示，微商主要的推广渠道是基于目前的微信朋友圈，而朋友圈是社交平台，更是一个私人圈子，大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新奇的事物，或者利用碎片化的时间去学习与分享。发布一两次产品信息，大家可能会觉得新鲜，但简单粗暴地反复屏，则会引起朋友们的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。 14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> “一方面很多不法商家，利用微商渠道的隐蔽性、不易管、市场混乱等特点，生产、销售主流市场明令禁止的产品，或利用效果好、价格低等噱头，不断圈钱、跑路、换品牌重新圈钱；此外，部分微商从业者缺失法律法规常识、贪图高利润等原因，也在一定程度上导致了‘三无’产品的流入。由于没有实体店铺、商家地址不明、销售环节一般由店主亲自送货上门或者采取寄卖的方式，且交易过程中多数购买者都不会索要，一旦发生质量问题，会给消费维权增加难度。”谢强生对微商乱象很是担忧。 14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 也有业内人士认为，微商市场是一把双刃剑，做好了不仅可以为朋友带来货真价实的产品体验，加深与朋友的关系，还可以给从业人员带来不小的经济收益。相反则有可能伤害朋友情谊，一些伪劣产品还会给朋友带来身体和身心的伤害。 14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 314px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 现状：小打小闹未成规模14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size: 18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 微友“happy张小洁”告诉记者，她的不少朋友做起了微商。“朋友圈内每天都有卖化妆品的、海外奶粉保健品代购的、私家蛋糕、保险等内容。”“happy张小洁”说，“有些不需要的信息发多了我就会屏蔽，觉得可能用到的就会去看一看。” 14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 不少赣州微友都有在微商处买过产品的经历，那么我市目前微商行业现状如何？14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245, 245,245);"> 谢强生告诉记者，和全国大部分微商情况一样，赣州的微商目前也主要是用个人微信在朋友圈销售产品，属于个人行为的小打小闹，没有形成行业规模。14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 目前，微信的好友上线人数为5000人，一般比较难形成特别有影响力的销售行动。 14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 据了解，赣州微商目前销售的产品以化妆用品（特别是面膜），地方土特产（如赣南脐橙），衣服鞋帽等小金额产品为主。14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height: 27px; background-color: rgb(245,245,245);"> “就整个全国微商环境来说，个人微信卖得要比公众平台微商城卖得好。这就涉及微信公众平台微商如何做推广的问题。”谢强生介绍说，“这也反映了目前整个微商行业没有形成良好的生态圈。而微商真正要做强做大，势必要走公众平台这条路子。”14px; color: rgb(48, 48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 414px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 建议：完善自我以德立身14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size: 18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 关于如何做好微商，谢强生对此也给出了自己的建议。14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 首先，想把微商做大做强，仅仅在微信朋友圈做是不够的。得建立自己的微信公众账号，解决微信安全支付问题，加强公信力，提高知名度。 14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 其次，对自己所经营的产品一定要从质量和安全性方面把关，绝对不可以销售假冒伪劣的“三无”产品。从业人员也要加强道德约束，特别是在目前没有明确的法律法规的情况下，不可无止境的在朋友圈发广告，绑架朋友消费。 14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 最后，不可把微商做成了电商。电商是做货的生意，以商品为中心；而微商则是做人的关系，是以人为中心。电商时代都在追求爆品，只要产品足够好，价格足够吸引人，能够制造爆品神话。但微信为代表的移动互联网时代，是社交的时代，这时候你和粉丝的关系、人与人的关系才是最核心的东西。通过关系获得信任，通过信任卖出商品才是关键所在。电商时代追求流量和入口，无论是pc时代还是app时代，都是要追求流量导入，追求不断拉新客户，追求成为入口。但社交购物的微商时代，游戏规则变了，追求的是关系深度，你不一定要有太多的客户，只要将粉丝、用户的关系做深，维系老客户，提升购买频率，能够形成持续的购买。这时候做人的关系是核心，维护老客户是核心，提高反复购买率是核心。 14px; color: rgb(48,48,48); font-family: helvetica; font-size:18px; line-height:27px; background-color: rgb(245,245,245);"> 谢强生同时提醒，从消费者角度来说，要警惕陷入微信。目前有不法分子，以微商之名，行之实。消费者一定要认清本质，不可轻信暴利，否则后果不堪设想。 3. 如何把竞争对手的优势转化成劣势_竞争对手的优势 |
