| 650px; height:438px" /> 经常有人问墨菲: “能实现愿看的秘诀是什么? ” 秘诀的内容固然各色各样, 但是有一个共同的基础原则: 心态朝正面的方向转变。也就是说, 达成目的的重要条件是干劲( 热忱) , 第二就是信心。 相反, 在尝试达成欲望之前就先感到不安的人, 是很难成功的。所谓自信就是行为后形成的东西, 而连续举动, 就会累积并强化自负。 细心察看不能到达欲望或不能成功的人, 发明他们经常会从口中冒出——“由于自己所处的环境恶劣, 所以才不能成功! ”“因为条件不好, 所以才不能成功! ”这样的话。 而其中不乏有心中抱持着——“我之所以这样贫穷, 是因为父母事业失败的关系”、“我的命不好, 都是因为父母”的想法, 把义务推到别人身上。 
对自己充满了自信但是, 一个人会不会成功, 和环境条件无关。不管四周环境再怎么恶劣, 如墨菲所说——“想法比事实更主要”。 凭借着自己的想法, 也就是意志和热忱, 无论碰到怎样的艰苦, 都能将之战胜。 在恶劣的条件下, 由于苦楚挣扎及不断地磨练, 人才会变得刚强。获得和自己才能相符的成功的情形也是如此。常言道, 能连续开发新顾客的营业员是胜利的。相反的, 只能做巡回销售( 依照本来公司已经完成的销售路线往经营) 的人, 不管何时都不会获得很高的成绩。 理由很简略, 所谓巡回销售, 只是全然依附公司, 按上司的唆使或公司手册往经营。
对自己充满了自信但是, 这样是无法开发新客源的, 而那些以为自己条件差、非得绞尽脑汁才干捉住客人的营业员, 固然必需承担冒险的失败, 但是在辛劳的斗争进程中, 假如能连续开发新客源, 就会慢慢领悟到做生意的技能、方式和智慧。而这就会形成自负, 成为胜利的肥料。假如能够察觉此点, 所谓的坏条件就会改变成好条件, 辅助营业员胜利地开发新客源。但正确地说, 这并不是恶劣条件变好了, 只是由于你的心态往好的方面想, 变得不再以为所谓的“不好的条件”是不好的条件, 如此而已。 那么, 从今天开端, 你想达成什么欲望就往做吧! 而且, 还要坚信你真能成为那样的人。永远记得自己是一个多么特殊的人, 因为你就是那样的人。走你想走的路, 让别人可以明白地看到你对自己充斥了自信。 要展示这种自负的神色, 请你必定要坚持步履轻巧, 时时来首轻松的歌, 让全世界都知道你无时无刻都很快活, 天天对你而言都很特殊。俗话说得好: “相由心生”, 就是这个道理。 很多人在和别人面对面时, 常会迟疑未定, 深怕说错话、表达错看法。这并不表现他对讨论中的事情不懂, 因为有时连讨论到自己专业上的事情他也是如此。回根结底, 最主要的原因是他没有自信念, 他不知道自己的一言一行是那么举足轻重, 足认为他人榜样。 很多人总有怀才不遇的感叹, 老感到自己空有一副好本事, 却无缘让人赏识, 不是怨天尤人机会不足, 就是到处求神问卜, 企求时来运转。再不然, 就是走起路来无精打采, 说起话来畏畏缩缩。在别人的眼里, 他只不过是个毫无自信的庸才而已, 叫人如何赏识?
对自己充满了自信实在, 机遇是自己发明的。假如你不能在恰当的机会表达恰当的看法, 别人又怎会看到你的存在?不要怕自己的看法流于空洞, 你的经验尽对不会跟别人一模一样, 由此而来的逻辑思考就会不同, 经过思考后的结论当然也不会和他人一样俗气, 自有你独到之处。何必惧怕别人的非难呢? 信任你自己, 因为你很特殊。只有你先自信, 之后, 别人才干更重视你! |
对自己充满了自信