灌篮高手宫城良田
根正苗红：根正苗红，为何会折戟市场管理资料
市场是检验产品的唯一标准，根正苗红，为何会折戟市场。在时髦的“化妆品之路”上，除云南白药的牙膏产品在市场上有所建树外，其他药企似乎均所获无多。同几乎所有涉足化妆品领域的制药企业一样，SH药业也是乘兴而来，铩羽而归。 化妆品市场，对于拥有13亿人口的中国来说，其市场容量自然极其庞大，且每年均在以两位数的速度增长，因而吸引了来自各行各业的资本加入其中。 在此情形之下，制药工业也蠢蠢欲动，准备分一杯羹。一时间，北京同仁堂、三九医药、南京金陵药业、云南白药、云南滇虹药业都纷至沓来，还有就是本文的主角广东SH药业有限公司于2003年也开始涉足化妆品行业。除云南白药的牙膏产品在市场上有所建树外，其他药企似乎均所获无多。
SH药业是一个专门生产皮肤用药的制药企业，其主打产品在南方地区可谓大名鼎鼎，每年的销售额达数亿元，而且整个企业有充足的现金流。应该说这样一个皮肤用药生产企业进军化妆品领域，可以说是“根正苗红”。加之有充足的现金流作后盾，市场运作更会如鱼得水。从2003年开始，该药企推出SH祛屑洗剂、G韵系列化妆产品，2004年又相继推出了JOE系列，产品涵盖祛屑、祛斑、除痘、护肤等多个品类。对此，当时有媒体曾用“化妆品行业将面临恐龙挑战”来形容。然而，市场是检验产品的唯一标准。在这条时髦的“化妆品之路”上，同几乎所有涉足化妆品领域的制药企业一样，SH药业也是乘兴而来，铩羽而归。勉强坚持到2006年，不得不做出“壮士断臂”的悲壮之举，关闭了负责化妆品销售的营销公司。
根正苗红_根正苗红_为何会折戟市场管理资料
这样的结局是令人遗憾的。但结局的本身并不重要，重要的是我们能否从其跨行业的经营中领悟出失败的缘由和教训。 战略缺失 SH药业上马化妆品项目据说还有着一番偶然性，是在一位后来成为总承包商的游说下仓促作出的决定，并美其名曰“新特化妆品”。但在这场跨行业的经营过程中，几乎没有任何战略规划。要说有的话，也只有“我们今年要完成×千万的销售，3年之内要达到×个亿、5年之内要达到××个亿”之类的豪言壮语，却很少有过思考：应当投入多少资源来达成这一目标？应当分哪几个阶段来达成这一目标？应当发展怎样的产品组合来达成这一目标？应当组建怎样的组织架构和团队来达成这一目标？正因为缺乏远虑，就必然带来近忧，管理资料《根正苗红，为何会折戟市场》(https://www.eerong.com)。
根正苗红_根正苗红_为何会折戟市场管理资料
企业要进行跨行业经营，首先应进行市场调查，其次要进行样板测试，然后再进行样版复制、经验推广。但是，这些程序均被SH药业省略了。项目刚一上马，就开始在全国范围内进行招商，并且在商超、OTC市场、美容院等多条战线上同时出击，以致供应链吃紧，后续投资乏力，市场被做成了“夹生饭”。从当时的市场态势来看，SH药业应该选择“特色领先战略”和“局部优势战略”，重点突出“新特化妆品”的“新”与“特”。因为化妆品的市场虽然庞大，但竞争压力更大，应该将资源集中于SH祛屑洗剂和G韵祛斑霜的市场推广和品牌塑造上，并力争在局部地区形成比较优势，而不是在全国范围内进行广泛招商，更不应进一步延长产品线发展JOE系列。因为尽管企业有足够的现金流，但也不具备四面出击的实力。如想在市场上参与广泛的竞争并取得胜利，非宝洁、联合利华这些化妆品巨头所不能为。
商业模式模糊
根正苗红_根正苗红_为何会折戟市场管理资料
所谓商业模式，通俗地讲就是赚钱模式，向谁提供产品和服务，向谁收钱。SH药业的商业模式一贯都采用承包制，要么由业务员个人承包，要么由机构承包经营，公司本身不参与渠道建设，不参与终端开发与维护。“新特化妆品”项目上市之初，企业也采取了“承包经营”的商业模式，由个人承包。但是，当时的项目承包人并不具备相应的经济实力，几乎是两手空空，最后还是在SH药业的帮助下才注册了一个经营公司来运作这一项目。这样，SH药业不得不承担起市场开发、渠道建设、终端推广等所有的市场职能，等于是当起了“市场奶妈”。这与承包经营商业模式的初衷是背道而驰的。事实也证明，这一职责模糊的商业模式行不通。到2004年，该药业痛定思痛，收回了“新特化妆品”项目的经营权，改为自主经营。但是却又遇到了产品++进行有效整合，商业模式依然无法统一。根正苗红_根正苗红_为何会折戟市场管理资料
灌篮高手经典语录
精选的灌篮高手经典语录
| 《灌篮高手》当之无愧是我们心中永远不会熄灭的动漫作品!这当中自然也包括剧中经典的音乐和励志的语录。下面是由出国留学网整理的灌篮高手经典台词，欢迎阅读。
我是天才，哇哈哈哈。——【樱木花道】 我想打篮球，因为我是个篮球手。——【樱木花道】 山王由我来打倒，这样就只有赢了。——【樱木花道】 非常喜欢，这次绝不说谎。——【樱木花道】 老爹，你最光荣的时刻是何时? 好了啦，来排队吧。——【樱木花道】 干什么板着张脸，没了我，你们不安了吧!——【樱木花道】 半成新的，给我便宜点，30日元。——【樱木花道】 称霸篮板就等于称霸全场。——【樱木花道】 大猩猩的空位由我来填补，吃招吧!大猩猩真传盖火锅、我是篮下的金刚弟弟。——【樱木花道】 对我这个迟早要走向世界的天才而言，山王不过是小菜一碟。——【樱木花道】 哈哈·& 《灌篮高手》当之无愧是我们心中永远不会熄灭的动漫作品!这当中自然也包括剧中经典的音乐和励志的语录。下面是由出国留学网整理的灌篮高手经典台词，欢迎阅读。 我是天才，哇哈哈哈。——【樱木花道】 我想打篮球，因为我是个篮球手。——【樱木花道】 山王由我来打倒，这样就只有赢了。——【樱木花道】 非常喜欢，这次绝不说谎。——【樱木花道】 老爹，你最光荣的时刻是何时? 好了啦，来排队吧。——【樱木花道】 干什么板着张脸，没了我，你们不安了吧!——【樱木花道】 半成新的，给我便宜点，30日元。——【樱木花道】 称霸篮板就等于称霸全场。——【樱木花道】 大猩猩的空位由我来填补，吃招吧!大猩猩真传盖火锅、我是篮下的金刚弟弟。——【樱木花道】 对我这个迟早要走向世界的天才而言，山王不过是小菜一碟。——【樱木花道】 哈哈··别把我这个天才和普通人相提并论。——【樱木花道】 眼睛兄，托我这个天才的福，你的退休应该往后延了吧? 能够控制反弹力的人，就能够控制整个世界。——【樱木花道】 你不要在这里妨碍我，流川枫，你走开!——【樱木花道】 只要有我篮板王樱木花道在，分数一定很快就可以扳回来的。——【樱木花道】 我的春天来了，我的春天终于来了!——【樱木花道】 即使我现在用铁拳狠狠地教训他也是没有意义的!我若不在球场上胜过他根本就没有任何意义。——【樱木花道】 我的篮球生命……就此便完结了吗? 眼镜哥哥，大家都退后，不要过来，这里很危险。——【樱木花道】 大白痴。——【流川枫】 那又怎么样。——【流川枫】 眼不见为净。——【流川枫】 奇怪的是并未感到耻辱，即使败得如此体无完肤，心底不断涌出，不可思议无法控制的感情，庆幸啊，真材实料，我也要去美国!今天，这里打倒你之后。——【流川枫】 1年10班，流川枫。管他几个人，只要打扰我睡觉的，我就不饶他!——【流川枫】 真碍眼，呆呆的站在那，要上场的话 ，就快上。——【流川枫】 告诉你件事，篮球不是算术。——【流川枫】 不换人的话，就豁出命来吧。——【流川枫】 我不要输。——【流川枫】 你要神经兮兮紧张失场到什么时候，大白痴。——【流川枫】 你到底在害怕什么? 你认为全日本第一的球员是怎么样的? 我答应过安西教练，决不再打架 。——【三井】 如果不在这里立功的话，那我就是一无是处的笨蛋。——【三井】 笨蛋，我们现在还是朋友。——【三井】 可恶，我为什浪费那么多时间。——【三井寿】 安静点，这投篮声，能让我复活 ，无论多少次!——【三井】 河田是河田，赤木是赤木，那我是谁，告诉我，我是谁，我就是三井，一个永不言弃的人。——【三井寿】 我体力不支，我再也无法阻挡那个6号，即走不动，也无法摆脱他，什么也做不到，我除了能够射三分之外就什么也没有了!在我眼中只有那篮筐而已。——【三井寿】 我是三井，是个永不放弃的男人。——【三井寿】 我的目标是，带领湘北篮球队称霸全国，成为全国第一。——【三井寿】 教练，让您担心了，可是，我真的没有出手，没有和他们打架。——【三井寿】 傻瓜，我们现在也是朋友 。——【三井寿】 总有一天我会让人们称呼我为神奈川首席后卫，现在不过是个称职的球员摆了。 ——【宫城良田】 沉迷过去无法自拔的人就是你了。——【宫城良田】 樱木，我们还有篮球。——【宫城良田】 打倒他，我就是神奈川第一后卫了。——【宫城良田】 失败一次就够了。——【宫城良田】 看她努力为我们加油的样子，当时我就决定一定要打好篮球，让球队变强打赢比赛，只要能看到她对我笑已经是我这辈子最大的心愿了。——【宫城良田】 我已经差不多被甩了，在她的眼中根本没有我，完全不吧我当成一回事，为了忘掉她我曾试着和别的女孩子交往。——【宫城良田】 骨头断了也行，不能走路也行，这是我好不容易抓到的机会。——【赤木刚宪】 从一年级开始，每晚临睡前，我都会想象着这一天。湘北和神奈川的王者海南大附属为争夺出赛权而战。——【赤木刚宪】 基础很重要。——【赤木刚宪】 气势，湘北的气势。——【赤木刚宪】 我们并不是好朋友，我总是对你们生气，但是，谢谢你们。——【赤木刚宪】 日本首席中锋让给你没关系，可是称霸全国决不能退让!——【赤木刚宪】 我的梦想是称霸全国!——【赤木刚宪】 说什么称霸全国，办不到的话，就不要给人抱持希望。——【木暮公延】 我三年级了，这是我最后的夏天了。——【木暮公延】 会赢的，我们一定会赢的!——【木暮公延】 我是不会退出篮球队的，因为我也喜欢打篮球。——【木暮公延】 如今留下来的正是当年真心相信自己能称霸全国的人。——【木暮公延】 我还不想这么快结束，我还想用这样的阵容多打几场比赛。——【木暮公延】 当他们五人全神贯注的时候，才是真正可怕的时候。——【木暮公延】 直到最后一刻也不能放弃希望，一旦死心的话，比赛就结束了。——【安西教练】 在比赛前任谁都会有恐惧心理，只有勇于面对不逃避，克服这一心理，才能达到理想的精神状态。——【安西教练】 你们是最强的。——【安西教练】 三井，有你在，真好。——【安西教练】 总之你先成为全日本第一的高中生吧。——【安西教练】 胜负是没有绝对的。——【安西教练】 是时候相信自己了，现在的你早已超越了过去。——【安西教练】 饭桶只有了解自己的无能之后，才能踏上，成为高手的道路。——【安西教练】 也许吧，可是看着你一天天的成长，就是我最大的快乐。——【安西教练】 谷泽，你看到了吗，这里有能超越你的天才啊，而且同时有两个。——【安西教练】 我相信你们是最棒的。——【安西教练】 记住，你们是最强的。——【安西教练】 你们今天的努力，将为自己带来更大的目标和成功，现在这闪耀的时刻，将成为你们一生中永不磨灭的回忆——【安西教练】 流川枫 LOVE 。——【流川亲卫队】 我的念力也输给你了，拜托了。樱木，我也是，我的念力也给你。一定要赢啊!——【湘北替补】 能加入这只球队实在太好了!——【湘北替补】 我们最强!!!——【湘北替补】 1对1只不过是进攻战术的一个选择而已，你不明白这点的话，就不可能战胜我。——【仙道彰】 比赛要这样才有趣。——【仙道彰】 我睡过头了。——【仙道】 初中的时候交过一回手 ，有个我敌不过的家伙，北泽 恩? 我头一次这么痛恨我自己。——【鱼住纯】 赤木，打倒他，打倒 牧绅一。——【鱼住纯】 这下，我是真的没有遗憾了——【鱼住纯】 至少我不想欺骗自己，因为我还想打篮球呢!——【藤真健司】 你们竟然在没有我的球场上争夺第一的王座。——【藤真健司】 不要沮丧着脸，海南的人在看着呢!我们上。——【藤真健司】 (湘北)谢谢你们。——【藤真健司】 藤真，相信我!——【花形透】 他就像出生的婴儿般完全信赖队友，异常支撑着自己这场比赛结束后，十分钟，或者那之后，三井未必会记得这一刻吧，然而，它会留在记录里，伴随着战粟，留在观众记忆里。——【高砂一马】 海南没有天才，但海南是最强的。——【高砂一马】 失败的经历，终将成为巨大的财富。——【堂本五朗】 樱木，你知道灌篮吗? 流川枫的头脑，已经被篮球占满了，原本就丝毫没有，我进入的余地了。不行，最近常常忍不住流眼泪，我们回去吧。——【赤木晴子】 你是我找进球队的，所以我一直都相信樱木你是最棒的。——【赤木晴子】 赤木他看起来比我还老嘛!——【牧绅一】 我头一次这么尊敬对手，我会用全力打倒你们的湘北!——【牧绅一】 穿着海南的队服，就不要说轻视对手的话。——【牧绅一】 因为，三井想脱离我们的组织，所以一气之下跑到体育馆来闹事，真是对不起。——【水户洋平】 再怎么说也都是我们不对，算了吧——【水户洋平】 说，说你以后再也不来找篮球队麻烦!以后，再也不准到体育馆来，快说!——【水户洋平】 你们不要再说了，外面那些人和我们没有关系，还有，最好不要扯上他。——【水户洋平】 很遗憾，你们休想动他。——【樱木军团】 樱木，这里交给我们好了，你不要出手。——【樱木军团】 你喜欢篮球吗? 86. 专题栏目
|