| 郭广昌的复星金融帝国梦：一顿早餐开始的生意 2011年9月15日，上海金茂君悦酒店内。复星集团董事长郭广昌和美国保德信金融集团董事长MarkGrier宣布，双方合资的寿险公司已经正式得到中国保会的批准。 中国唯一的一家由民营资本与外资合资的寿险公司浮出水面。 有记者问郭广昌，“你预计成立这家合资人寿保险公司会对复星集团有多大的利润贡献? ” 他回答，“相当一段时间之内，它不但不会有利润，我们还要因为它，从复星的利润里减掉一块。” 那么复星拐进寿险领域雄心何在? 保德信旗下管理资产达8830亿美元，接近中国保险业的总资产。董事长MarkGrier通过共同的朋友邀请梁信军共进早餐。 邀请吃饭的目的很明确，他提出希望和复星合作成立合资公司共同开发中国市场。梁信军并没有表现出明确的喜悦，反而直接就把自己的疑惑给端了出来。“当时我的心态感觉这是不应该做的，我问Mark，中国有这么多合资公司，都是失败的，为什么我们要做尝试呢? 梁信军描述的是一个“苦情”的行业现状。今年1-5月，合资寿险保费收入在寿险总保费中仅占比 3.76%，低于去年同期 5.12%的水平，更低于2005年的 8.9%。截至2010年，28家合资寿险公司中，多数寿险公司未能实现盈利。 不过，早餐吃完，在Mark和其副总裁的解释下，梁信军态度有了180度的转弯，原来Mark对中国市场研究已久，跟踪分析了各种失败的案例，做了周全的对策和准备。“感觉到自己被说服了”。 梁信军当天给郭广昌打了电话，说，我认为我们真的应该考虑跟保德信建立一个合资公司。随后，郭广昌飞来纽约，跟对方开完会后，这两人打电话给董事会提出合资公司的想法。 这看起来行动很迅速。但梁信军对《中国周刊》记者回忆，从跟对方谈判到今天整整有两年时间，不是闪婚，而是深思熟虑过的结果。 这个合作看上去完美，但也有特别之处，为什么保德信不选择一个专业的公司合作而要选择多元化 10.5pt; mso-bidi-font-size:
而且，复星在中国有广阔的脉络，可以给我们带来非常好的机遇，在提升我们产品质量的同时，更多实现本地化，避免在中国水土不服的问题。 他提到这样一个例子，跟保会谈时，对方提醒他，要进入中国市场最关键的是选择好的合作伙伴。“复星就是好的选择”，Mark说。 同样，对于复星而言，选择这个合作伙伴也经过了大量调研。不论是钢铁还是矿产，每进入一个行业，复星都会提前跟踪几年。梁信军的团队特地拜访过保德信在其他国家的合资公司。 双方的合资寿险公司起始注册资本金为5亿元人民币，美国保德信旗下的保德信保险公司与复星各自出资50%。梁信军认为这一持股比例非常好。“中资保险公司，按国家规定单一保险股东股比最大是20%，合资公司，起码可以有50%，最高可以到75%，差别就在这”。（ 名人名言 ）可以看出，复星选择了和外资合作直接开保险公司，而不是作为单纯的财务投资者，是卯足了劲头开拓一个新的领域。 早期金融梦 中国保险市场已经历多年的高速增长，但目前总体保险深度和密度均远低于全球平均水平，市场存在巨大的发展潜力。 但根据行业惯例和中国市场的现状，郭广昌坦言，在未来好几年中，合资公司不会有利润，甚至会分走他们一部分的利润，他们看好的是未来的机会。 复星成立于1992年，投资组合涉及医健康、房地产、钢铁、矿业、零售、服务业及其他投资等领域，目前，复星是上海最大的民营企业。从去年开始，复星集团内部去掉了“多元化公司”的说法而统一为“投资集团”。郭广昌数次声称，复星师从“巴菲特价值投资”，专注于投资受益中国经济成长动力的行业，即投资中国未来。  |