670px; height:420px;" title="你请的人，你信吗_励志文章" /> 你请的人，你信吗 给正在做业务的朋友一个分享！ 今年上班后，各方面效率大大提高。 我总结了一下，主要是几个方面做了改进。 首先知道客户是谁？ 像我法律这种业务， 客户大部分是临时来的陌生人。 老客户的比例很小，不到3成。 我以前就说过，好多人一辈子，都不会打官司。 就算以前打过，下一次也可能是十年八年后了。 陌生的客户，有一个大问题， 重复咨询的人多，一个人问了我，等下又会去问别人。 这样就导致资源浪费，大家都消耗在这里。 以前我不理解，有些律师咨询一定要收费。
还看不起他们，现在终于理解了。 假如一个客户，我花时间免费跟他解答2小时， 他以后请不请我们，谁也不知道， 同样，2小时给他占用了，就做不了别的事。 反之，如果做别的事，可能会有新的收获。 有些人又会说，咨询收费，不是把很多客户挡在门外了， 非也，有付费意识的人，比免费咨询的人，成功率大很多。 再说真正找我们都是马上有事要解决的人，没事的一年1000元顾问都不会请我们。
我用这个方法，这个月的业绩，创下历史新高。就是一个很好的证明。 我现在就是，咨询我可以，付费，叫我出去面谈可以，付费。 事先说清楚，你要考虑就以后再说。我好把时间用来开发下一个愿意先付费的客户。 这不是功利，人都要吃饭。我们只是赚正当的钱。 法律援助是政府补贴的那部分人的事，他们有工资。 我们现在还处于温饱状态，以后有能力了再做。 换位思考，咨询我，就是占用我的工作时间，相当于我在为你工作，肯定要付费。
一样的道理。 就像给老板打工，老板不给工资你干吗？ 所以，现在咨询一律要付费，现实中的熟人和老客户除外。 我能做的就是付完费后，尽职尽力做好。 就像上班拿了工资一样，专心工作，做好本职。 我今天说这些，不是针对我的QQ上的网友和朋友。 我只是做一个业务营销的分享。 人的本质：对免费的东西，不会珍惜。也不会尊重。我是看透了，你免费辛辛苦苦解答半天，咨询的人可能还说，这个人说的不知道能不能信，可能那个咨询收费的人更准确一点。不感恩你还怀疑你。 像我上次就松了一点，又上一次当。
观兰一个客户，员工拿了32万跑了。叫我过去咨询下。 我当时本来下午还有其它事，看他这个事情比较急，也不算太远，就答应过去。把其它事推掉了。 结果可想而知，昨天打电话，请了别人。 你一个免费的律师，打电话喊来就来，能有什么价值？我的能力不行嘛？ 非也，我现在面谈客户，三个成功两个，远超行业平均水平。 坐下来，几句话一问，你的诉求，你的疑问，你想什么，一清二楚。对症下。 大部分不会选择别人。 我说的付费，是面谈，不是电话咨询哈/微笑 电话咨询永远是免费的，我跟移动没签扣费合约。 一句话，付费，哪怕只付了500元，心态都不一样。 先说这么多，工作了/微笑 希望对正在做业务的人，有一点启发。
你请的人_你信吗
你请的人_你信吗
你请的人_你信吗
你请的人_你信吗