沈从文与张兆和
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老家盛产枣。 我爸告诉我，家里枣树较多，枣吃不完，都浪费了不少。 我决定创业去卖-枣：枣是产品。 鉴于家乡的枣香甜可口，嘎嘣脆，补血、降压等等好处多多，我决定论颗卖，一块钱一颗：定价。 因为房租原因、商场、超市费用原因，初期开专卖店、进超市等等都不太现实，我决定推着三轮车沿街叫卖：这就是销售渠道选择；三轮车+我本人构成终端。一开始，大家没吃过我的枣，觉得价格贵，无人购买，我决定买一颗送一颗：促销。 经过售卖发现，一块钱2颗利润还是比较不错的，我决定价格改为一块钱两颗：价格策略调整。 沿街叫卖发现我的枣挺受欢迎的，销量不错，特别是36街区，因为803861特别多，销售特别好，我基本不用到处叫卖，只要把车放在一家超市门口的空地上卖即可。后来超市经理找我商量，超市门口卖袜子的小店主不做了，房租一个月1000块问我租不。租了门面，装修，取了个店名“好疼你”：终端升级。
周边街区也出现了一些卖枣的，质量层次不齐，价格比我便宜，生意有风险啊。经过一夜思考，我决定：给我的枣更好的包装，并在外包装上印上“好疼你”，同时去工商局注册了商标：品牌。 有了品牌果然给力，生意更好了，忙不过来，我请了两个甜美的长腿妹子：终端零售人员。 妹子觉得我的店铺形象不够光鲜气派，花了1000大洋找人设计logo和店铺形象：VI&SI。
之前沿街叫卖时的一个顾客电话我说是我很久没去了，得知我在36区开店后，表示他们37区也可以开个店。找到店面，按照VI&SI装修后，找了两个甜美的长腿妹子，正式营业：连锁店（连锁）。 枣确实是好枣，越来越多的人爱上“好疼你”，有天，有个长腿的终端零售妹子跟我说，她想在38区开个这样的枣店，从我这里拿货：加盟（加盟商、加盟终端）。
我爸说，家里的枣不够了，不过，村里其他人家也有不少。于是，我让我爸在乡下购买别人的枣，处理好，打包完毕，通过托运部运到我这个城市：供应链（第三方物流、oem）。 我在城市将产品归类、分包，用面包车送到每一个终端：终端配送。 有个同学路过我的城市，看到枣的生意不错，跟我商量说是他们B省的人民也爱吃枣，希望我将供货给他，他在B省卖，并且只有他一家卖：省代理（代理商）。
他有不少生意上的朋友，分居B省各市，成了他的下线：分销商（分销）。 考虑到超市的巨大人流，我的枣在超市应该很有潜力，我跟采购谈进超市的事情，最终方式是：我将枣送到超市售卖，超市按月将已销售的金额扣除费用结算给我，卖不出去的枣我自己拉回来：代销；渠道结构优化。 我爸又跟我说，家里的杏也挺好吃的，于是我给杏取名“好疼它”，上架售卖：产品线扩张、多品牌战略。
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我们找到第11篇与大禹九鼎：在古代大禹为什么要造九鼎？有关的信息，分别包括:以下是的一些我们精选的大禹九鼎：在古代大禹为什么要造九鼎？ 在古代中国，争霸天下也被称作问鼎中原。九鼎为什么会与国家最高权力挂钩？大禹最初又为什么要造九鼎呢？ 一 “问鼎中原”这个典故出自《左传·宣公三年》。 公元前606年，楚庄王发兵攻打居住在陆浑之地的戎人。陆浑在河南嵩县北部，距离东周首都洛阳不远。
陆浑戎当然不是对手，楚军大获胜利。不过，楚庄王并没有就此停手，而是大手一挥，指挥大军一路向北，进入了周天子的领地，来到了洛水边。 周定王非常恐慌，便让王孙满以劳军的名义去探探虚实。天子使者来到楚营后，楚庄王劈头便问王孙满：周天子的鼎有多大，有多重？ ▲楚庄王出征雕像 王孙满这样回应道： “鼎的大小轻重在于德而不在于鼎本身。从前夏朝正是有德的时候，把远方的鬼神画成图像，让九州的长官进贡铜器，铸造九鼎并且把图像铸在鼎上，所有物像都具备在上面了，让百姓知道神物和怪物。
所以百姓进入川泽山林，就不会碰上不利于自己的东西。魑魅魍魉这些鬼怪都不会遇上，因而能够使上下和谐，以承受上天的福佑。 夏桀昏乱，把鼎迁到了商朝，前后六百年。商纣暴虐，鼎又迁到了周朝，德行如果美善光明，鼎虽然小，也是重的。如果邪昏乱，鼎虽然大，也是轻的。 上天赐福给明德的人，是有一定期限的。成王把九鼎固定在郏鄏，占卜的结果是传世三十代，享国七百年，这是上天所命令的。周朝的德行虽然衰微，天命并没有改变。鼎的轻重，是不能询问的。”
楚庄王听完，无言以对，也没有再强求，不久便离开了东周境内。以上便是问鼎中原的出处。 ▲春秋形势图 楚庄王当然不是一个单纯的好奇宝宝，只是想了解下九鼎的大小轻重。从王孙满的回答中，我们不难看出，九鼎乃是国家的象征，它的迁移代表着政权的转移。由此，楚庄王的问鼎，透露的是他欲取周而代之的野心。 进入战国以后，诸侯国向周天子谋求九鼎的次数越加频繁。不仅秦国多次兴师临周而求九鼎，齐国、魏国、楚国等也都对九鼎朝思暮想，恨不能自己独占。周天子则在各国中周游，利用他们彼此的矛盾艰难地保住这国之重器。
不过，九鼎为什么成了国家最高权力的象征呢？ ▲大禹，为夏后氏首领、夏朝开国君王 二 在古代，“国之大事，在祀与戎”，祀即祭祀，戎是军事。也就是说，国家一共两件大事，一件是祭祀，一件是军事。 祭祀是沟通人和神的方式，代表着民众的宗教信仰，它是凝聚一个国家民众的精神力量，进一步构成国家合法性的基石。 因此，祭祀权和祭祀器皿，自然成了国家最高权力之象征。谁掌握了这些东西，谁便拥有了王权。这就是九鼎为政权象征的由来。
以上是较为流行的说法，为很多人所接受。然而，真的如此吗？ 古代的鼎，用途分两种，一种是被用来做区分贵族身份的礼器，如天子九鼎，诸侯七鼎，大夫五鼎；另一种则是祭祀用器，盛放宰杀的牲畜（这类东西有个专门称呼——牺牲），以供神灵享用。 的确，鼎的一大功用便是祭祀，但祭祀并不都是用鼎。实际上，上古时期许多重要的祭祀并不用鼎。
殷人祭祀方帝的主要方式是燎，即将木柴捆成一团，在上面放上牛、羊、猪、狗等牺牲，然后点火。周人祭天的方式是柴，方法和商人的燎差不多。两者都没有用到鼎。 此外，殷周其他的祭祀活动中，作为盛放牺牲的器皿众多，列于庙堂之上的有包括“宝尊彝”等等，并不是只有鼎一种。 由此可以看出，上述那种认为，九鼎因为用于祭祀而被视为政权象征的说法，恐怕并不符合事实。那么，九鼎的神秘力量从何而来呢？
▲夏代地图 三 答案还得从王孙满的回答中去寻找。 王孙满的回答分为两部分，其一，叙述九鼎的来历，以及它的功效。其二，告诉楚王，天命都是有时间限度的，过了期限，天命才会转移。周的天命是七百年，现在还没到时间，所以鼎的轻重还不该你问。 九鼎神奇之谜就藏在答案的第一部分： “从前夏朝正是有德的时候，把远方的东西画成图像，让九州的长官进贡铜器，铸造九鼎并且把图像铸在鼎上，所有物像都具备在上面了，让百姓知道神物和怪物。
所以百姓进入川泽山林，就不会碰上不利于自己的东西。魑魅魍魉这些鬼怪都不会遇上，因而能够使上下和谐，以承受上天的福佑。” 依据王孙满的这番话，夏王铸造九鼎（通常认为是大禹铸造九鼎），并把九州的神鬼刻画在鼎上，首先是为了让民众辨别什么是神灵，什么是怪物。不过，这不是最终目的。 ▲绍兴大禹陵 其最终目的，是保证民众在出入川泽山林时，不会遇到有害的东西。即便魑魅魍魉这些鬼怪存在于川泽山林之中，它们也不敢来害人。因为大禹做了这样利于万民的功德，上天自然非常高兴，便放心地把天下交付给他们，这就是夏朝天命的由来。
由此可知，九鼎的神奇之处，在于它身上刻有那些奇异的神怪图像。因为有这些图像，鬼怪才不敢危害百姓，人们也自此安居乐业，幸福生活。 所以，大禹为了保证百姓不受鬼怪侵扰，而铸造了九鼎。自从九鼎铸成，因为可以保护民众不受鬼怪侵害，使得人们生活有了很大提高。上帝于是降下天命，夏自此获得天命而治理天下。 可以说，夏朝天命便源于九鼎，而九鼎也因此被视为国家政权的象征。
▲古代鼎类复制品 四 不过，有人可能会质疑，所谓大禹铸九鼎辟鬼神（也称为铸鼎象物，在这里，物即鬼神之意），怎么看怎么像神话，与历史根本搭不上关系。而从神话角度来分析九鼎与国家权力之间关联，这种做法不是胡闹吗？ 其实，这是个误会。大禹铸鼎象物应当是一种原始巫术，并非神话。 巫术是一个世界范围内的现象，每个民族在它早期的文化发展中，都有一段时间是巫术占统治地位的阶段。大禹的铸鼎象物，大体就是夏民族巫术文化的一种反映。
巫术发挥作用的原理，根据弗雷泽的分类，可以分为两种：一种是以相似律为基础的模仿巫术或顺势巫术。在这种巫术中，巫师只要通过模仿便能达到他的目的。 ▲夏朝百姓捕鱼 另一种是以接触律为基础的接触巫术。在这种巫术中，巫师需要获取某人身体的一部分或者他身体曾经接触过的物品，通过对此媒介施加影响以达到相应的目的。
大禹的铸鼎象物属于模仿巫术，运用的是第一种原理。依据模仿巫术的原理，九州魑魅魍魉的形象既然已经全部被刻画在九鼎之上，那么，只要对这些图像实施法术，就能够伤害到他们的实体。 如此一来，鬼怪便全在夏王的掌控之中，人民自然可以放心安全地出入山林川泽，而不用担心受到伤害。 这种通过图像实施诅咒和攻击敌人的做法，又被称为偶像祝诅术。这一做法曾在世界各民族中广泛流行，在古代中国也不乏案例。
▲大禹治水雕塑 《六韬》和《太公金匮》中曾经记载了这样一则故事。周武王推翻商朝后，丁侯不服，因而不来朝见。姜太公于是命人画了一幅丁侯像，他朝画像接连射箭三十天，使得丁侯大病一场。 丁侯让人占卜病因，得知起因自周朝，他于是赶紧派使者去朝见武王，表示归顺之情。姜太公这才将丁侯画像上的箭一一拔去，等到所有的箭都拔去时，丁侯的病不治而愈。
由此，四方诸侯莫不敬畏，都纷纷前来朝觐武王。《封禅演义》中，陆压射杀赵公明的钉头七箭书，大概便是出自于此。 图文内容网络整理，若涉侵权请告之删除最新大禹九鼎：在古代大禹为什么要造九鼎？可以看看这篇名叫 “大禹网络”旷峰：如何获取上亿 + 流量，快速打造网红视频？ |的文章，可能你会获得更多大禹九鼎：在古代大禹为什么要造九鼎？
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旷峰分享主题：如何获取上亿 + 流量，快速打造网红视频？▲旷峰嘉宾介绍旷峰：大禹网络创始人、董事长兼 CEO。大禹网络：大禹网络专注数字内容领域，为用户超预期数字内容体验。业务覆盖新媒体短视频、动漫、手机游戏。
旗下栏目包括《奔波儿灞与灞波儿奔》、《软软其实不太硬》等。新媒体矩阵粉丝总数超过 1 亿，曾在45 天内打造微博网红节播放量第一的视频网红软软。▲ 2017 年 2 月 MCN 排名第二分享内容
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我们找到第1篇与batj： 从 BATJ 手中，消费金融公司如何获取好流量？有关的信息，分别包括:以下是的一些我们精选的batj： 从 BATJ 手中，消费金融公司如何获取好流量？本文总共 5587 字预计阅读 10 分钟洞见消费金融：好与坏，是一个价值判断。评判对金融业务来说，是不是好的流量，最终的判断指标是能不能带来高收益。同时金融的流量生意，一定要找到适合自己特色的发展业态。BATJ 掌握的线上流量已经日趋饱和，并且未来可能线上流量越来越贵。没有巨头靠山或者特殊排他性优势，不太可能做大。线下流量之争，越早建立自己的壁垒越好。
文章来源：森林学苑风险低不意味着是好流量，低坏账也不意味着是好流量。紧贴着刀刃去展业才是好业务。核心是解决需求的短时错配问题。主流的流量模式分析现金贷是互联网流量的一次大规模变现，下一个流量变现口在哪里 ?
我们不妨先把现在市面上存在的流量梳理一遍。（市场上流量分布）
从线上和线下的角度来讲：线上：流量标准化、规模化、可迅速复制。趋于饱和，大部分已被巨头开垦完毕，未来流量购买价格可能越来越贵。对于线上流量来讲，虹吸效应已经非常明显，80% 的流量掌握在以 BATJ 代表的互联网巨头手里。对于这些巨头来说，流量偏标准化，基本上依赖各自的不同场景入口获客。线下：非标、零散、空白流量多。
尚无像线上一样的流量巨头出现，但流量获取的门槛不低，不确定性大强管之下，什么才是好流量 ?
好与坏，是一个价值判断。评判对金融业务来说，是不是好的流量，最终的判断指标是能不能带来高收益。从以下几个方面来综合考量。一是寻找借贷短期需求和收入能力的错配首先来厘清一个在风险业务上的误区：风险低，不等于绝对意义上的 " 好 "，这个好，主要是从盈利性的角度来分析。
这里举个例子，互联网金融领域的余额转移业务。比如信用卡代偿业务，这个业务的客户人群资质是传统银行的信用卡用户，客户信贷质量相对是比较好的。但这部分人群有个典型特征，对利率敏感。这一点，导致任何意图抢占这部分人生意的公司都会面临一个收益天花板的问题。收益的上限既定，就需要极尽可能压缩成本项，才有可能最大化利润。这个收益的上限，就是银行信用卡中心 18% 的利率水平。
理论上，这个数字也可以突破 18%，但一旦突破 18%，两个结果：
1. 信贷极其优质的人群会流失掉，转回信用卡市场 ;
2. 筛选出来的都是信用卡人群中风险较大的人群，行话说 " 这是一部分比较吃利息的人群 "。信用卡代偿，实际上是以低于银行信用卡分期利率的水平把信用卡客群吸引过来。在一次获客后，再通过后期的一些增值业务盈利。
目前国内的卡卡贷、省呗、还呗等公司都在做这个业务。信用卡余额代偿这个业务，其实是在跟传统银行还有 BAT 抢客户。对这些创业公司而言，最重要的是把信用卡人群精细化分层，筛选其中习惯信用卡分期和经常逾期的人群。这样的商业模式，对风控、技术、运营成本控制要求都比较高，加上资金成本，进军这块业务的玩家，确实需要比较优秀的技术、风控、业务能力。
总结来看，风控好、坏账低流量的两个短板：利差范围小，盈利空间有限。放贷业务的最主要盈利来源就是利息 ( 可能还有各种不同名目的费用收入 ) 。而不同人群对利息的敏感度是不一样的。这意味着，从有些人身上很容易赚钱，而从有些人身上，很难赚钱。这些很难赚钱的人，就是我们人群金字塔中的顶端阶层，所谓的金领、高级白领、普通白领。
对于这部分人群而言，他们的借贷需求可以分为两类，日常消费性和额度大、利率低的周转性借贷。这两种需求银行、BATJ 等互联网公司都可以满足。随着人群结构的金字塔逐步往下走，白领、蓝领、灰领，这些人对信贷成本的容忍度越来越高。虎口夺食：对风险识别与风险定价能力要求高对于金字塔顶尖的人群，过去只有银行可以独断经营。现在随着越来越多的互联网公司挤入其中，这个市场的竞争已经白热化。
要从这部分人身上获得利润，雄厚的资金背景是基础，差异化定价的能力才是关键。比如，大多数银行的信用卡定价标准是在日息万三到万五之间。互联网巨头的借贷产品其实定价也基本上在这个范围内。（蚂蚁借呗、京东白条的借贷利率成本）如何在相当同质化的客群里，打出差异化，这里就体现了技术的价值。
一方面，通过技术和算法的改进来区分出对借贷成本忍受度不一样的人群。
沈从文和张兆和
比如目前这部分客群在银行面前，全部都是日利率万五的借贷成本，但有的人可能可以接受日利率万六、万七甚至更高。有的人可能可以降到日利率万五以下。这里面其实还有文章可以做，可以基于自己对用户群体的把握，来做更加精细化的用户金融产品定价。比如上文中提及的信用卡代偿业务。更进一步说，技术的适度采用，能够在风控的某些局部领域增强风险的识别能力，让科技能够真的赋能金融风险业务。另一方面，技术可以在降低运营成本、提高运营效率方面发挥更大的优势。- 从本质讲，利率定价和人群资质匹配，高利率对应高利差的机会有人可能会提出一个问题：蓝领、灰领人群的金融产品定价，虽然可以做到利率比白领高，但这部分人群的坏账也相对较高。如何衡量最终的盈利情况 ?
其实，就算这部分人群的坏账再高，利息收入减去坏账，剪刀差算下来也是比银行赚钱。我们以单体的角度来算，银行信用卡分期的年利率不超过 20，坏账成本一般在 5 个点以下。我们取最大值来算，剪刀差在十几个点左右。几家主流银行信用卡分期利率（图片来自网络）而目前消费金融公司的年化利率基本都在 40、50 以上 ( 考虑到综合息费，这已经是行业内较为保守的数字 ) ，坏账肯定比银行高很多，我们暂且算 15 个点，剪刀差也可以保持在 25 以上。
既然高利率对应高利差，那高利率的业务是不是就是就可以高枕无忧了 ?
显然不是。想要从高利率业务中分得一杯羹，必须有控制住风险因子的能力，举例：捷信。我们一直在讲，不同客群，对应了不同的风险。一般意义上，从社会人群的金字塔模型来看，从金领、白领、到蓝领，信贷的信用风险和欺诈风险都在逐步升高。
但就寻找流量来说，寻求短期需求和收入能力的不匹配可能是更好的选择。举例来说，对于白领来讲，他们对利息敏感，不愿承受比较高的借贷成本。但在某些特定领域，特定的人生时刻，比如家装、婚嫁、教育等特定用途领域，可能比平时更愿意承受高昂的成本。再者，就蓝领客群而言，这部分客群虽然整体风险成本较高 ( 还款能力较白领差一点 ) ，但只要控制好授信敞口和欺诈风险，整体风险水平还是可控的。
比起他们没有其他渠道借贷这个 " 需求不匹配 "，他们反而能接受更高的利息。寻找 " 高犯错成本 " 的流量这里的犯错成本，指的是信贷违约之后对借贷者产生的不良后果。拥有高犯错成本的流量，一般都拥有无形抵押物。比如，在天猫或者淘宝上的 B 端商户，他们手里有大量的用户交易数据。这些流量背后对应的每个客户，都对应一个个具有芝麻信用分的消费者。
我们在淘宝或者天猫上的任何消费、借贷活动，都会因影响到我们的芝麻信用分。芝麻信用分现在又适用于生活的许多方面，比如买机票、订酒店、骑共享单车、出国旅行等等。芝麻信用分一旦受到影响，会有诸多麻烦。消费者一般都会倾向于提高自己的芝麻信用分而不是伤害它。在这种情境下，虽然消费者从蚂蚁借呗上借钱看似是无信用借贷，但实际上，芝麻信用分就是他们的无形抵押物。
对 C 端消费者来说这样，对 B 端商户合作方来说，无形抵押物同样存在。比如，专注于做农村金融的什马金融，其合伙人陈小凤来自电动车品牌新大洲。什马金融有一个电动车消费分期的服务，其渠道合作商就是新大洲的各个经销商。对这些经销商的管理，什马金融采取的是 " 一刀切 " 制度。 ( 这个什马金融自己对外报道时也有讲 ) 。
一旦发现如果有新大洲的经销商做假，或者联合消费者，就会取消他们的合作代理权。对于这些渠道商来说，试错成本是巨大的。一次几万几十万看似很爽，但可能连生意盘子都被收回去没得做，一般渠道商没有必要冒这个风险。对于那些单纯就是想做一锤子，捞一笔就走的人来说，他们也要好好衡量下能否收益大于损失掉的机会成本。在这种情况下，什马金融手里通过自己展业存储的流量，相对于无犯错成本或者相对犯错成本较小的其他渠道流量来说，质量是有保证的。
再对比来说，全国 25 家 ( 截止到 2017 年 9 月 ) 具有消费金融牌照的消费金融公司，他们的数据是可以接入央行的征信系统的。央行的征信系统中，还接入了一些信托公司、财务公司、汽车金融公司、小额贷款公司等各类放贷数据。对于一个普通借贷者来说，借钱的平台是否接入了央行征信对于还钱行为影响不小。在百度不少老赖贴吧里，有不少宣称 " 借着 a 家的钱不用还，他家不上征信 " 的帖子。
如果借钱的平台是接入央行征信的， ( 不管是通过直接抑或间接的方式 ) ，对还款人会形成心理压力，不还钱，要自食恶果的。在这个 case 中，接入央行征信，实际上就是他们的犯错成本。相比之下，为何现金贷的后期，大量的老赖开始不还钱，逾期暴涨，催收压力增大 ?
甚至产生了 " 我自己凭本事借的钱，我凭什么要还 ?
" 的奇葩言论。
老赖们发现，之前忽悠他们的这些平台，根本就不上征信。单均金额一两千元，在没有地区聚集效应的情况下，很多公司若想催收，综合催收成本很高，不划算。他们只要熬过催收期，说不定真的可以借钱不还。这种情况下，现金贷平台的流量和上述能够接入央行征信平台的流量，哪个更好一点 ?
显而易见。高犯错成本，可天生，可加工
上一章节中提到两个关于高犯错成本的实例，芝麻信用分和央行征信。这两个，其实代表了两种不同的高犯错成本类型：自己创造和制度优势。天猫上有近 5 亿活跃用户，占到整个中国人口的近三分之一，他们创造了芝麻信用分的概念，来给普通人信用分级。这就跟现在流行的 ICO 发币一样，技术上人人都可以实现，但关键是市场有没有买你的账，否则就是有价无市。
而央行征信则更特殊，这是政府给接入企业颁发的独一无二的红利。那对于既不是互联网巨头，又没办法享受制度红利这一层级的市场参与方，如果想要切入消费金融业务又惧怕背后的各种信用和欺诈风险时，该怎么办 ?
从业务逻辑出发，尝试在信贷过程中创造出一些无形抵押物，增大犯错成本，来尝试与信用和欺诈风险做对冲，可能是一个不错的尝试。
线下非标流量可能会是下一个抢夺的对象线上流量的白热化竞争，还有一个很重要的原因，就是这些流量都几乎是标准化的，可规模化复制的。这意味着线上之争，拼到最后拼的是家底，是资源背景。文章开始时候说了，现金贷是互联网流量的一波大规模变现。衣食住行各个方面的巨头，你知道的不知道的，几乎都多多少少涉及了这个领域。
而且只要一个平台慢慢做大了，他就会想着自己做金融。
六、
沈从文和张兆和
线上放贷有多难 ?如果门槛很高，全国不会光现金贷平台就是好几千家。线上流量的优势是标准化、规模化。缺陷就是没有太多个性化的东西。到了线下，这一个的两面正好反过来了。
1、数量巨大的个性化流量散落民间前段时间，今日资本徐新的一篇名为《微信为什么能打败支付宝 ?
》文章爆了朋友圈，线下崛起开始初露端倪。
拼多多开始让淘宝紧张，vivo 和 oppo 的乡村成功战略打脸华为和小米。刘强东提出要在 5 年内建立 100 万家便利店，其中一半布局在农村。一直强调线上为王，粉丝营销翘楚的小米要在全国铺设 200 多家小米之家，要把小米之家打造成科技界的无印良品。这些被称为新零售的举措，背后反应的是线上流量的获客成本越来越高，流量攻城略地阶段早已结束，红利正在慢慢衰退。
对金融业务来说，线上线下玩家都不少。以消费金融业务为例，最赚钱的两家消费金融公司，正好是线上和线下的代表：招联消费金融和捷信消费金融。财报显示，2017 年招联消费金融净利润
11.89 亿元，是该公司 2016 年净利润
3.36 亿元的
3.5 倍。捷信中国 2017 年净利润
9.58 亿元，同比下滑了
37.2%。招联背靠招商银行和中国联通的资源，采取的是纯线上获客放贷的模式。捷信中国是深耕线下，采取线下手机门店驻点派人的模式。
有人看到这样的数据惊呼，线上要全面碾压线下了。其实大可不必，招联的成功，背后有三大运营商之一的联通作为数据供给的支持。这种优势不是普通线上创业公司可以享受的，并不具有很强的参考意义。在线上，如果有资源获取到适宜的流量，生意仍然可以做。但目前线上流量已经出现虹吸效应，大树底下不长草，普通创业公司的日子并不好过。
捷信中国 2017 年这份不算很漂亮的业绩，跟他们今年中国市场的外部变化和他们自身的打法和战略有关。线下还有多少流量可开发呢 ?
对标今日头条的趣头条 2 亿元美元的 B 轮，腾讯领投。趣头条的典型用户是四线及其以下城市的普通小老百姓。
2、壁垒价值线下流量获取速度慢、线下模式重……这些原因都导致了相当一部分企业不敢进入这个领域。
但高壁垒是两面的。攻克高壁垒的人，同时也具备了高价值。难者不易，易者不难。线下壁垒包括哪些方面？1）获客的效率，重运营成本。2）线下的客户欺诈问题比较独特。- 线上欺诈更多的是人的真实性问题，批量的攻击- 线下有很大一类欺诈是客户信息、身份都是真的，但意图是假的，被外部中介操纵了，加之这部分人的信息本来就少，" 白户 "，防范就变得更难。
- 线下销售团队的内控问题。 ( 自己人欺诈 ) 这是比客户更难防范的欺诈类型。3）线下的渠道比较分散，要触达这些门店需要比较长、比较重的 BD 过程。- 获客成本依然高于线上但差距在逐步缩小具体到消费金融领域，目前来看，线下的获客成本是依然高于线上的。我们曾经在之前的文章中估算过捷信首单的获客成本大概在 200 元—元 300 左右，目前线上 payday 的获客在 150 元左右。
- 技术很难短时间内大规模推广，互联网效应不明显线下流量面临的另一个问题是短时间内无法做大。要打线下流量的生意，必然涉及到一个核心问题，怎么收集线下流量 ?
自采或者跟渠道商合作。两者都需要人力，都需要时间来在各个地区推进。这意味着先发优势可能并不明显，给予了竞争对手较为充足的时间来观察和学习。
线上则不然，规模化的作业逻辑下，如果资金背景充足又具有先发优势，是可以短时间内迅速抢占规模称王的。总结金融的流量生意，一定要找到适合自己特色的发展业态。BATJ 掌握的线上流量已经日趋饱和，并且未来可能线上流量越来越贵。没有巨头靠山或者特殊排他性优势，不太可能做大。线下流量之争，越早建立自己的壁垒越好。
另外，做个线下流量超市，可能也是个不错的生意。"FA" 有时候会赚更多钱。版权《洞见消费金融》所有内容，均为原创、转载或者编译。转载文章，我们会注明文章作者、来源出处等。如果内容涉及版权问题，请原作者或媒体联系后台，我们会及时更正或删除处理。曝光有任何平台投诉问题，都可关注下方微信号或发邮件描述详细情况，一旦核实，第一时间曝光！
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沈从文和张兆和
沈从文致夫人张兆和的绝美经典情书
精选的沈从文致夫人张兆和的绝美经典情书 三三： 我原以为我是个受得了寂寞的人。现在方明白我们自从在一起后，我就变成一个不能同你离开的人了。 三三，想起你，我就忍受不了目前的一切。我想打东西，骂粗话，让冷气吹冻自己全身。我明白我同你离开越远反而越相近。但不成，我得同你在一起，这心才能安静，事也才能做好� ≌獯训搅肆植怼Ｎ疑交故堑谝淮慰吹秸庋每吹牡胤�——千方积雪，高山皆作紫色，疏林绵延三四里，林中皆是人家的白屋顶。我的船便在这种景致中，快快地在水上跑，什么唐人宋人画都赶不上，看一年也不会厌倦。奇怪的是，本省的画家，从来不知向这么好的景物学习。学校中教员还是用个小瓶插一朵花，放个橘子，在那里虐待“写生”，其实是在那里“写死”� ∪艺馐被故窍肫鹦矶啻蔚米锬愕牡胤剑业难劬κ鞘模：恕� 我先前对你说过：“你生了我的气时，我便特别知道我如何爱你。”我眼睛湿湿地想着你一切的过去！我回来时，我不会使你生气面壁了。我在船上学会了反省，认清楚了自己种种的错处。只有你，方那么懂我并且原谅我。 我就这样一面看水一面想你。我快乐，我想应同你一起快乐；我闷，就想你在我必可以不闷；我同船老板吃饭，我盼望你也在一角吃饭。我至少还得在船上过七个日子，还不把下行的日子计算在内。你说，这七个日子我怎么办？我不能写文章就写信。这只手既然离开了你，也只有这么来折磨它了。 为了只想同你说话，我便钻进被盖中去，闭着眼睛。你听，船那么“呀呀”地响着，它说：“两个人尽管说笑，不必担心那掌舵人。他的职务在看水，他忙着。”船真的“呀呀”地响着。可是我如今同谁去说？我不高兴� ∶卫锢锤衔野桑业拇腔频摹＞」艽用卫锔侠矗亓宋宜男≌蛞恢毕蛭髯摺Ｎ蚁牒湍阋煌诖铮哟谕且坏阕仙男∩剑晃蚁肴靡桓瞿痉な鼓憔龋蛭悄痉ど厦婊怪植耍晃蚁胍憷词刮业氖峙鸵恍Ｎ蚁嘈拍愦诱庵缴峡梢蕴揭恢忠￠秩说母枭蛭庹胖讲畈欢嘟噶撕锰母枭 ∫磺猩艚韵窭湟话愕啬塘耍挥写椎纳簦崆岬厍崆岬亓鞴ァＵ馍羰鼓愀芯醯剿负醪皇嵌涠窍胂蟆Ｕ馐闭婢玻馐毙氖峭该鞯模胍磺薪陨钊胛藜洹Ｎ以谖孪澳愕囊磺小Ｎ页屏课业男以耍壹扑闼馕薹ㄊ刮遗逡坏愕恪Ｎ苏庑腋５淖跃酰姨鞠⒘恕Ｌ热裟阏馐奔轿遥憔突崦靼孜胰绾挝氯幔 ∫磺泄サ闹种郑慕峋纸栽诎盐彝频侥愕纳肀吆托谋撸愕囊磺泄ヒ步园盐依愕纳肀吆托谋摺Ｎ一挂档幕安幌肴弥蚬馓剑医迪苏庵Ю颍诤诎抵邢蚩招槿ニ担� 最新沈从文致夫人张兆和的绝美经典情书可以看看这篇名叫沈从文经典语录赏析的文章，可能你会获得更多沈从文致夫人张兆和的绝美经典情书
以下是的一些我们精选的沈从文经典语录赏析
1、我爱你的灵魂，更爱你的肉体。
2、在这个世界上，所有真性情的人，想法总是与众不同。
3、如果我爱你是你的不幸，那么这不幸是同我生命一样长久的。
4、为什么要挣扎？倘若那正是我要到的去处，用不着使力挣扎的。我一定放弃任何抵抗愿望。一直向下沉。不管它是带咸味的海水，还是带苦味的人生，我要沉到底为止。这才像是生活，是生命。我需要的就是绝对的皈依，从皈依中见到神。我是个乡下人，走到任何一处照便都带了一把尺，一把秤，和普遍社会总是不合。一切来到我命运中的事事物物，我有我自己的尺寸和分量，来证实生命的价值和意义。
5、毫无可疑，我对于这条河中的一切，经过这次旅行可以多认识了一些，此后写到它时也必更动人一些，在别人看来，我必可得到＂更成功＂的谀语，但在我自己，却成为一个永远不能用骄傲心情来作自己工作的补剂那么一个人了。我明白我们的能力，比自然如何渺小，我低首了。
6、为什么要挣扎？倘若那正是我要到的去处，用不着使力挣扎的。我一定放弃任何抵抗愿望。一直向下沉。不管它是带咸味的海水，还是带苦味的人生，我要沉到底为止。这才像是生活，是生命。
7、在青山绿水之间，我想牵着你的手，走过这座桥，桥上是绿叶红花，桥下是流水人家，桥的那头是青丝，桥的这头是白发。
8、各种生活营养到我这个魂灵，使它触着任何一方面时皆有一闪光焰。
9、女子怕做错事，男子却并不在已做过的错事上有所遁避，所以如果我爱你是你的不幸，你这不幸是同我生命一样长久的。
10、他们生活虽那么同一般社会疏远，但是眼泪与欢乐，在一种爱憎得失间，揉进了这些人生活里时，也便同另外一片土地另外一些人相似，全个身心为那点爱憎所浸透，见寒作热，忘了一切。
11、宁可在法度外灭亡，不在法度中生存。
12、女人们对于恋爱不能发狂，不能超越一切利害去追求，不能选她顶喜欢的一个人，不论是白耳族还是乌婆族，总之这民族无用，近于中国汉人，也很明显了。
13、有个小小的城镇，有一条寂寞的长街。
14、到了冬天，那个坍塌了的白塔，又重新修好了。那个在月下唱歌，使翠翠在睡梦里为歌声把灵魂轻轻扶起的年轻人，还不曾回到茶峒来。
15、尽管向更远处走去，向一个生疏世界走去，把自己生命押上去，一注看看，看看我自己来支配一下自己，比让命运来处置的更合理一点呢还是更糟糕一点？若好，一切有办法，一切今天不能解决的明天可望解决，那我赢了；若不好，向一个陌生地方跑去，我终于有一时节肚子瘪瘪的倒在人家空房下阴沟边，那我输了。
沈从文致夫人张兆和的绝美经典情书
16、照我思索，能理解我，照我思索，可认识人。
17、有时正当落日衔山，填上云影红红紫紫如焚如烧，落日一方的群山黯淡成一片墨蓝，东面远处群山，在落照中光影陆离仪态万千时，这个诗人却充满象征意味，独自去屋后经过风化的一个山岗上，眺望天上云彩的变化，和两面山色的倏忽。
18、生命不过一粒微尘，比微尘还容易被风吹落到一个生地方的是命运。
19、翠翠在风日里张养着，故把皮肤变得黑黑的，触目为青山绿水，故眸子清明如水晶。
20、我这一辈子，走过许多地方的路，行过许多地方的桥，看过许多次数的云，喝过许多种类的酒，却只爱过一个正当年龄的人。
21、凡事都有偶然的凑巧，结果却又如宿命的必然。
22、雨后放晴的天气，日头炙到人肩上背上已有了点儿力量。
23、一个对于诗歌图画稍有兴味的旅客，在这小河中，蜷伏于一只小船上，作三十天的旅行，必不至于感到厌烦，正因为处处有奇迹，自然的大胆处与精巧处，无一处不使人神往倾心。
24、照规矩，一到家里就会嗅到锅中所焖瓜菜的味道，且可见到翠翠安排晚饭在灯光下跑来跑去的影子。
25、细雨依然下个不止，溪面上一片烟。
26、我的心总得为一种新鲜声音，新鲜颜色，新鲜气味而跳。我得认识本人生活以外的生活。我的智慧应当从直接生活上吸收消化，却不须从一本好书一句好话上学来。
27、落月黄昏时节，站到那个巍然独立在万山环绕的孤城高处，眺望那些远近残毁的碉堡，还可依稀想见当时角鼓火炬传警告急的光景。
28、今年还是血，还是泪，文章没有了。力的衰颓，生命的迸散，我看到我自己的腐烂与灭亡，喑哑不敢作声。
29、我一生最怕是闲，一闲就把生命的意义全失去了。
30、翠翠在风日里长养着，把皮肤变得黑黑的，触目为青山绿水，一对眸子清明如水晶。自然既长养她且教育她，为人天真活泼，处处俨然如一只小兽物。人又那么乖，如山头黄麂一样，从不想到残忍事情，从不发愁，从不动气。平时在渡船上遇陌生人对她有所注意时，便把光光的眼睛瞅着那陌生人，作成随时皆可举步逃入深山的神气，但明白了人无机心后，就又从从容容的在水边玩耍了。
31、我要一个爷爷欢喜，你也欢喜的人来接收这只渡船。
32、我就是个不想明白道理却永远为现象所倾心的人。我看一切，却并不把那个社会价值搀加进去，估定我的爱憎。我不愿向价钱上的多少来为百物作一个好坏批评，却愿意考察它在我官觉上使我愉快不愉快的分量。
33、月光如银子，无处不可照及，山上篁竹在月光下皆成为黑色。身边草丛中虫声繁密如落雨。间或不知道从什么地方，忽然会有一只草莺“落落落落嘘！”啭着它的喉咙，不久之间，这小鸟儿又好象明白这是半夜，不应当那么吵闹，便仍然闭着那小小眼儿安睡了。
34、我认识他们的哀乐，这一切我也有份。看他们在那里把每个日子打发下去，也是眼泪也是笑，离我虽那么远，同时又与我那么相近。
沈从文致夫人张兆和的绝美经典情书
35、一切生存皆为了生存，必有所爱方可生存下去。
36、日子平平的过了一个月，一切人心上的病痛，似乎皆在那份长长的白日下医治好了。
37、我应该为自己庆幸。望着北平高空明蓝的天，使人只想下跪，你给我的影响恰如这天空，距离得那么远。我日里望着，晚上做梦，总梦着生着翅膀，向上飞去。向上飞去，便看到许多星子，都成为你的眼睛了。
38、傍近他身边，有一堆白色东西。这是一个女孩子，把她那长发散乱的美丽的头颅，靠在这青年人的大腿上，把它当作枕头安静无声的睡着。女孩子一张小小的尖尖的白脸，似乎被月光漂洗过的大理石，又似乎月光本身。一头黑发，如同用冬天的黑夜作为材料，由盘踞在山洞中的女妖亲手纺成的细纱。眼睛，鼻子，耳朵，同那一张产生幸福的源泉的小口，以及颊边微妙圆形的小涡，如本地人所说的接吻之巢窝，无一处不见得是神所着意成就的工作。一微笑，一?
眼，一转侧，都有一种神性存乎其间。神同魔鬼合作创造了这样一个女人，也得用侍候神同魔鬼的两种方法来侍候她，才不委屈这个生物。
39、黄昏来时翠翠坐在家中屋后白塔下，看天空为夕阳烘成桃花色的薄云。
40、一切充满了善，然而到处是不凑巧。既然是不凑巧，因之素朴的善终难免产生悲剧。
41、这并不是人的罪过。诗人们会在一件小事上写出整本整部的诗，雕刻家在一块石头上雕得出骨血如生的人像，画家一撇儿绿，一撇儿红，一撇儿灰，画得出一幅一幅带有魔力的彩画，谁不是为了惦着一个微笑的影子，或是一个皱眉的记号，方弄出那么些古怪成绩？翠翠不能用文字，不能用石头，不能用颜色把那点心头上的爱憎移到别一件东西上去，却只让她的心，在一切顶荒唐事情上驰骋。她从这分稳秘里，常常得到又惊又喜的兴奋。一点儿不可知的未来，摇撼她的情感极厉害，她无从完全把那种痴处不让祖父知道。
42、水是各处可流的，火是各处可烧的，月亮是各处可照的，爱情是各处可到的。
43、这办法决定后，老马兵以为二老不久必可回来的，就依然把马匹托营上人照料，在碧溪岨为翠翠作伴，把一个一个日子过下去。
44、大雨冲了一切，大雨也冲不了一切。
45、我要建一座希腊小庙，里面供奉的是人性。
46、人的寂寞，有时候很难用语言表达。
47、凡事都若偶然的恰合，结果又似宿命的必然。
48、凡是美的都没有家，流星，落花，萤火，最会鸣叫的蓝头红嘴绿翅膀的王母鸟，也都没有家的。谁见过人蓄养凤凰呢？谁能束缚着月光呢？一颗流星自有它来去的方向，我有我的去处。心灵是最美的，所以心灵也没有家，没有归宿。我想，也许永恒的天堂是不存在的，因为如果上帝是可爱的，他也没有家。
49、船是只新船，油得黄黄的，干净得可以作为教堂的神龛。我卧的地方较低一些，可听得出水在船底流过的细碎声音。前舱用板隔断，故我可以不被风吹。我坐的是后面，凡为船后的天、地、水，我全可以看到。我就这样一面看水一面想你。我快乐，就想应当同你快乐，我闷，就想要你在我必可以不闷。我同船老板吃饭，我盼望你也在一角吃饭。
50、不安于当前事务，却倾心于现世光色，对于一切成例与观念皆十分怀疑，却常常为人生远景而凝眸。
51、这儿荷花真好，你若来看，一定会很喜欢的。
52、我从他那儿知道了些新的，正在另一片土地同一日头所照及的地方的人，如何用他们的脑子，对于目前社会作一度检讨与批判，又如何幻想一个未来社会的标准与轮廓。
53、让人非我弱，弱者不让人。
沈从文致夫人张兆和的绝美经典情书
54、翠翠吓慌得不知所措，只锐声叫她的祖父。祖父不起身，也不答应，就赶回家里去，到得祖父床边摇了祖父许久，祖父还不作声。原来这个老年人在雷雨将息时已死去了。
55、这个人也许永远不回来了，也许明天回来。
56、这医生青春的的风仪，因为他嘴边的烟斗而失去，烟斗离开后，神气即刻就风趣而年青。
57、像我这样的女人，总是以一个难题的形式出现在感情里。
58、接近人生时，我永远是个艺术家的情感，却不是所谓道德君子的感情。
59、我明白我同你离开越远也反而越相近。
60、我的心总得为一种新鲜的声音，新鲜的颜色，新鲜的气味而调。
61、以清明的眼，对一切人生景物凝眸，不为爱欲所眩目，不为污秽所恶心，同时，也不为尘俗卑猥的一片生活厌烦而有所逃遁；永远是那么看，那么透明的看，细小处，幽僻处，在诗人的眼中，皆闪耀一种光明。
62、近水人家多在桃杏花里，春天时只需注意，凡有桃花处必有人家，凡有人家处必可沽酒。夏天则晒晾在日光下耀目的紫花布衣裤，可以作为人家所在的旗帜。秋冬来时，房屋在悬崖上的，滨水的，无不朗然入目。
63、一个人越善于空想，也就越近于无用。
64、日头没有辜负我们，我们也切莫辜负日头。
65、生命是太薄脆的一种东西，并不比一株花更经得起年月风雨。人与人之间，有一种凑巧的藤葛。
66、他们明白一切，却无力解决一切。然而他们的身体都很康健，那种本身覆灭的忧虑，会迫得他们去振作。他们虽无幻想，也许会在无路可走时接受一个幻想的指导。他们因为已明白习惯的统治方式要不得，机会若许可他们向前，这些人界于生存与灭亡之间，必知有所选择！
67、如爸爸同意，就早点让我知道，让我这个乡下人喝杯甜酒吧。
68、白河下游到辰州与沅水汇流后，便略显浑浊，有出山泉水的意思。若溯流而上，则三丈五丈的深潭皆清澈见底。深潭为白日所映照，河底小小白石子，有花纹的玛瑙石子，全看得明明白白。水中游鱼来去，全如浮在空气里。两岸多高山，山中多可以造纸的细竹，常年作深翠颜色，逼人眼目。近水人家躲在桃杏花里，春天时只需注意，凡有桃花处必有人家，凡有人家处必可沽酒。
69、我觉得惆怅得很，我总像看的太深太远，对于我自己，便成为受难者了。这时节我软弱的很，因为我爱了世界，爱了人类。
70、翠翠在风日里长养着，把皮肤变得诘模ツ课嗌铰趟欢皂忧迕魅缢АＷ匀患瘸ぱ薪逃颂煺婊钇茫Υ踩蝗缫恢恍∈尬铩
沈从文致夫人张兆和的绝美经典情书
