| 650px; height:630px" /> “凡事都得规规矩矩地按着秩序行。”——《圣经》 在前面我们已经谈过，有杰出成就的人能不断地在心理上和生理上有些不寻常的做法。如果我们有相同的做法，就能产生相同或类似的结果。但是，这其中还涉及另一个影响因素，那就是做法的施行序列，若序列有变，则产生的结果便会有很大的差异。
请问“狗咬吉姆”和“吉姆咬狗”有何差异? 内心感受的方式、有关的次感元和正确的顺序等三项，我们合称为“心略”。要三者并行，才能产出特别的结果。 在此我们可以借“烘焙”这个比喻来解释心略的内容和运用。假设有个人能做出世界上最好的巧克力蛋糕，请问你能不能做出相同品质的蛋糕呢? 现在言归正传，请问你该怎么办，才能做出和那位大师相同品质的蛋糕呢? 在烘焙的比喻里，请问它透露了何种信息，让我们能采取有效的行动? 是不是这样就够了呢? .jpg)
追求成功的心序(安东尼.罗宾)同样情形，任何事情，不论是激励、采购、求偶、吸引他人注意，都得有一套心略，而不同的顺序就会有不同的结果。我再打个比方来说，心略就像打开保险箱的数字密码， 要开启你脑子里的天赋。就算你知道那些密码数字，但是开启的顺序不对，就无法打开锁。若你有了密码，顺序也对，那么锁就会应声而开。因此，你应当晓得怎么打开自己的保险箱，并且也当晓得如何打开别人的。 构成心序的基本单位是什么呢? 至于其他的感觉也是相同的道理。例如，你或许会听过火车隆隆地疾驶过窗前，相信也必会听过内心的低语细诉。另外有时候会对说话者的口气感受较强，有时候对其内容感受较强。对于前者，我们称之为听觉用话，对于后者，称之为听觉用字。在触觉方面，例如你能感觉座椅扶手的粗细，这是对外的触感；你也可能对某件事物内心有不同的感受，这是对内的触感。 要想产出一份“秘方”，你就必须有一套知道何时该做何事的机能，以便能描绘出心略来。现在让我们用几个缩写字母来代表我们的认知过程。V代表视觉，A代表听觉，K代表触觉，代表内心的，e代表外界的，t代表口气的，d代表用字的。当你看见外界的某样事物，就可用Ve表示。当你触摸某样东西，便可用Ke表示。假使某人对某样东西心动是先看见(Ve)，然后告诉自己(Aid)，激起驱使内心的感觉(Ki)，这一心理行为的策略就可表示如下：Ve—Aid—Ki。虽然你整天劝这人做某件事，但不大可能会奏效的，不过你若能抓住他的心理策略，让他“看”到拥有后的感觉，同时让他把这种感觉在内心细诉，那么那人就极有可能会采取拥有它的行动了。在下一章里，我会告诉你如何挖出他人的心略，但在本章中，我要告诉你心略的功能与其重要性。 对于一切的事物，我们都有不同的感受方式，且造成不同的结果。很少有人知道该如何有意地去使用这些心略，因而只有受外界的影响，随之有各种心境。要想能掌握自己，就得能正确地找出达成心愿的心略。能了解别人的心略，更有助于你的人际关系。 例如，当你买东西时，是否有固定不变的内外在的感受呢? 到底有多少心略呢? 那么，我们若想得着某种结果、某种心境，得需要哪种心序呢?
追求成功的心序(安东尼.罗宾)我的第一个考验，就是在四天之内名单上的人能正确地使用四五口径手，并且射击准确。在以往，训练结束后，平均只有约70％的人及格，而将军还以为这已经是最好的训练成绩了。当我明了情况后，就开始思索该如何着手进行。我以前从未放过，并且根本就不喜欢射击。庆幸的是格林德在开始前也有意参与这个计划，我想若能借助他的射击经验，我应能处理得很好。不过，后来由于课程的冲突，他突然放弃了。这突如其来的决定，让我傻眼。更糟糕的是，我还听到一些传言，是有些教官眼红我的酬劳，打算尽一切力量破坏我的训练，给我难堪。一无射击经验，又失去格林德这张手中王牌，再加上有人要拆台，我该怎么办呢?第一，我先把心里头这个巨大的失败阴影给缩小，然后建立一个我能办得到的感受，同时把原先认为“陆军中最好的教官都教不好，所以我也不成”的信念转变为“虽然手教练对射击在行，但他们对内心感受的实用效果却一无所知，也丝毫不懂向神射手模仿的心略”。在我建立充满信心的心境后，就请求将军拨给我两名神射手，好让我能从他们的心理或生理方面，找出异于常人之处，然后建立正确的射击要领，使得那些学员们能在更短的时间内达成满意的效果。 在找出最佳的射击要领后，我为那些首次射击的新手们设计出一套一天半的课程。知道结果如何吗? 从这里你可得到一个启示，即使你只有一点点或全然没有任何背景概念且情况不乐观时，只要你能找出有成就之人的特殊要领并复制一番，就能在比你原先可能花费的更短时间内，达成类似的结果。 还有一种更简单的心略，就是运动员常用的那种。假如你想向一位滑冰高手模仿的话，就得先仔细观察他的技术(Ve)，同时做相同的动作(Ke)，直到内心娴熟(Ki)。(如果你曾观摩过滑冰，便会不由自主地随之而动，当那位滑冰者该转身时，你便像是他的化身，为他而转起来了。)第二步，你得在心中新建一个滑冰行家的画像(Vi)，而这个滑冰的人就是你，不过你得像是观赏电影般地，看你正在以行家的姿势滑冰，这就是前面所说的冷眼旁观式的视觉。接下来，你得把自己溶入画面内，亦即进人身历其境式，尽量精确地体会那位你正在模仿的专家的一举一动(Ki)，并且经常反覆演练，直到浑然不觉的地步。到此你可算是已为自己建立起这套特别的神经心略，让你的动作能达于最佳水准，然后就可真正地展现出来了(Ke)。 你可以把这套心略的顺序写为Ve-Ke-Ki-Vi—Vi-Ki-Ke，这就是上百种模仿他人的方式之一。不过，请你记住，模仿的方式甚多，并无对错之分，只有有效与无效之别。 很明显地，只要你对于某人成就的资料拥有得越多、越精确，就越能达到和他相同的结果。不过在理论上，要模仿某人，你就得同样模仿他的内心体验、信念系统以及基本的心序，否则你只是在模仿他的肢体动作。在第九章里，我们会谈到生理机能，毕竟它是我们产生各种心境及结果的重要因素。 从了解不同的心略及心序会造成差异很大的结果这一认识上，就产生了“教与学”的问题。为何有些小孩子学不好呢? 例如，有的人拼字很差劲!是不是他比别人笨呢? 如果你的单字拼不好，问题就在于你的学习方法不对。那么最好的拼字方法是什么呢?
追求成功的心序(安东尼.罗宾)不信你拿“Albuquerque”这个字来练习看看，别以为一再地念这个字就能记得住，你得把这个字像图片般地放在脑子里才行。在下一章中，我们将要学到在脑子不同部位存取资料的方法。班德勒和格林德会发现，我们眼珠停放的位置决定各类资料的存放位置，同样地，这也在下章会详谈。不过，你先记得大部分的人，视觉记忆效果最佳的眼珠位置是在左上方，所以你若把：“Albuquerque’’这个字放在眼睛的左上方，就会有最佳的视觉记忆。 现在我得告诉你另外一个观念：分节。通常人们下意识地处理资料，一次只能五至九节，而效果好的人就是能把资料分成小节，然后组合成一体。要想拼好“Albuquerque”，就得分割成三小节，像Albu／quer／que这个样子。我希望你把它抄在一张纸片上，然后放在眼前左上方的地方，先看一下Albu，然后闭上眼，在心中看它一眼；再睁开眼，看一下Albu，可别念它，光看就可，然后闭上眼，在心中看它一眼。把这个步骤重复数次，直到你闭上眼而在心头很清楚地浮现出Albu才可以。对于其他两小节以及整个字都用这种方法演练，直到它已能储存在心中。如果你在心中真有清楚的图像，你可能会有拼对的感觉，这时你不但不会拼错，并且还可倒着拼呢!试试这个方法看看，并且倒拼看看，只要你没错，就永远不会拼错，我可向你保证。只要你运用此法得当，拼字就会无往不利。 找出每个人最有效的学习方式是十分重要的。前面我们说过，每个人有自己独特的运用神经系统的方式，但学校教育很少告诉我们应如何发挥所长，大家都以为每个人的学习方式都相同。 不久之前，有个青少年到我这里，随身带着一份六页半的报告。他告诉我，他学习能力迟钝，拼字不好，所以不敢到学校。从他身上我敢断言，他过去的学习经验大部份是倾向触觉型的，当我确知真像后，就决心帮助他。虽然他透过内心的体会能很快学会许多事，但是一般学校的教学方式都偏重于看和听。所以他的问题不在于学习迟钝，而在于老师不知道针对他个人优点的教学方式，让他能够有效地认识、储存和取用资料。 一开始，我就把他的资料随手一扔，顺口说道：“这是一堆垃圾。”这个举动引起他的注意。原本他以为我会有一番问话，却未料会告诉他神经系统的妙用。我说：“我敢打，你一定很擅长运动。”他回道：“不错，是不赖。”原来他是个冲浪高手。我们才一谈到冲浪，他的劲就来了，并且聚精会神，这种情形相信是他的老师难得见到的。我告诉他，他储存资料的方式，倾向于用心体会，不过传统的拼字方式对他是很不利的。因此我教他如何用眼睛看，然后让他运用那些微感元，造成拼字和冲浪有相同的心理感受，结果不到15分钟，他拼字的能力仿佛天才儿童似的。 有些孩童被列为学习迟钝，事实上，与其说他们学习迟钝，不如说他们不知如何学习。他们需要知道如何善用自己的天赋。我曾把这套方式教给一位女老师，她正教导一群11岁至14岁学习迟钝的孩子，他们在拼字考试中，难得超过70分，大部份是在25分至50分之间。她很快地测出这群孩子里有90％的人，在拼字上是触觉型的以及听觉型的，所以她就改变了教学方式。不到一个星期，在一场拼字考试后，26个孩子中有19位得了满分? 除了教育之外，我们在其他的领域里，也看到了相同的问题。工具不对、方法不对，就会有错误的结果；工具及方法对，就会有惊人的成就。别忘了，做任何事情都得有一套心略。如果你从事销售，能知道顾客的购买心略，对你是否有益呢? 也许你们有些人会心中怀疑，“不错，如果我能看透别人的想法，那可真棒，可惜我不能。我甚至于跟顾客谈过一段时间后，还不知如何激起他的购买欲和了解他的打算。”你之所以不知道，是因为你无从找出。如果你的门路对了，再加上信念坚定，全心投入，便能得到你所求的。人生有许多东西是值得你付出心力去追求的，你也一定能得到，但是你得用心。在下一章里，你可以学会在短短几分钟内，挖掘出别人的想法。让我们看下去吧…… ----摘自 安东尼.罗宾《激发无限的潜力》 追求成功的心序(安东尼.罗宾) |